Nosotros veníamos de ser especialistas en la venta digital por lo que estábamos bien posicionados para combatir los retos a los que nos enfrentamos a lo largo de 2020 y principios de 2021. Aun así, tanto el mercado inmobiliario cómo la economía en general han vuelto a cobrar impulso y no es de extrañar que este año se haya producido un aumento del volumen y del valor de las ventas en BidX1.
En lo que va de año, a través de nuestra plataforma se han vendido propiedades irlandesas por valor de 275 millones de euros. La demanda superó a la oferta de manera considerable; se realizaron 24.000 ofertas, mientras que las ventas reales ascendieron a 275 millones de euros, las ofertas realizadas por los no adjudicatarios ascendieron a la friolera cantidad de 750 millones de euros.
Este nivel de liquidez se vio impulsado por un aumento del número de interesados, por una proporción creciente de ofertantes que repiten -el 31% en 2021- y por nuestra base de datos de inversores internacionales (el 6% de los compradores tenían su sede fuera de Irlanda).
El aumento de los ofertantes aprobados ha sido significativo (más de 4.200 en lo que va de año, un 26% más que en 2020), con un notable incremento en los niveles de fidelidad de los mismos.
En 2019, el 80% de los ofertantes aprobados participaban en la subasta.Este año, la cifra se ha disparado hasta un 95%.
Mientras tanto, las propiedades con un solo ofertante han sido muy minoritarias. De hecho, el 44% de las propiedades vendidas atrajeron a 3 o más postores, y esas propiedades consiguieron una media del 32% por encima del precio de venta.
En BidX1, nuestras raíces se encuentran en el mercado tradicional de subastas; eventos a gran escala celebrados en el RDS de Dublín, varias veces al año. En muchos sentidos, nuestro modelo digital ha tenido éxito porque hemos sido capaces de tomar los mejores aspectos del proceso de subasta e incorporarlos a una plataforma moderna y online.
Este año,también hemos empezado a aplicar los mismos principios y enfoques al mercado de los contratos privados, un cambio que creemos que es necesario.
El Tratado privado o Private Treaty es simplemente un término propio del sector para el método estándar de venta de propiedades en Irlanda. En este escenario, los compradores ni siquiera llegaban a ver el contrato de venta u otros documentos legales relacionados con la propiedad hasta que han llegado a la fase de "venta acordada". Uno no se compraría un traje sin probárselo y, sin embargo, cuando se trata de compras inmobiliarias de gran valor, simplemente aceptamos ir a ciegas durante todo el proceso.
El resultado era obvio: un proceso ineficaz, opaco y lento, con importantes tasas de abandono.
Sin embargo desde nuestro lanzamiento de Tratado Privado o Private Treaty en 2021, hemos conseguido reducir los plazos de finalización de las ventas a 16 semanas, y ofrecemos a los potenciales compradores el acceso completo a los documentos legales durante el periodo de comercialización. Cualquier persona puede descargar documentos desde nuestra plataforma y, una vez que haya completado su diligencia debida, también puede presentar ofertas a través de la plataforma.
Esto significa que, en BidX1, el periodo de "venta acordada" está sujeto únicamente a la financiación.
Nuestro enfoque nos ha colocado en medio de un debate sobre el proceso de transmisión de la propiedad, y estoy agradecido de haber tenido la oportunidad de exponer el proceso de BidX1 a funcionarios del gobierno y representantes públicos.
El concepto de "Documentos Legales del Vendedor", por el que los vendedores deben proporcionar a los compradores los documentos clave relacionados con la propiedad al comienzo del periodo de comercialización, ha sido elevado a debate parlamentario: el mes pasado se presentó un proyecto de ley a tal efecto en el Dáil.
Se trata de un paso muy positivo. Sin embargo, creo firmemente que para que se produzca el verdadero cambio, el impulso debe venir de los compradores. Tienen derecho a exigir el acceso a la información legal antes de hacer una oferta, y la transparencia a lo largo del proceso de oferta.
De lo contrario, nos encontraremos con un proceso de transmisión de propiedad largo y estresante.
La necesidad de mejorar el proceso de transacción inmobiliaria, especialmente en lo que respecta a la transparencia y la eficiencia no es un reto exclusivo del mercado irlandés. De hecho muchos de estos desafíos se reflejan en toda Europa.
Tenemos la suerte de haber dado la bienvenida a dos nuevos inversores este año, que reconocen el valor que nuestro modelo puede ofrecer a los compradores y vendedores en el mercado europeo en general: la empresa de consultoría de estratégica global Oliver Wyman, y el principal servicer del sur de Europa, doValue, una empresa con 160.000 millones de euros de activos gestionados.
Es interesante que muchas de las lecciones aprendidas durante nuestros días de subasta tradicional, incluida la mayor transparencia en torno a la documentación legal, han ayudado a construir una plataforma que ahora, está sirviendo a compradores y vendedores en cinco mercados y seguimos contando.
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Jonathan Fenn es Director de BidX1 Irlanda. Esta pieza ha sido publicada en Business Post aquí.
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