Ειδικευόμαστε στις διαδικτυακές πωλήσεις και αυτό μας τοποθετεί σε μία ευνοϊκή θέση για να αντιμετωπίσουμε τις προσκλήσεις που ξεκίνησαν το 2020 και συνεχίστηκαν μέχρι και τις αρχές του 2021. Η νέα τάξη πραγμάτων επηρέασε θετικά τη βιομηχανία ακινήτων αλλά και την οικονομία γενικότερα γι’ αυτό και δεν αποτελεί έκπληξη για μας ότι υπήρξε αύξηση στον αριθμό ακινήτων και στην αξία των ακινήτων που πωλούνται από τη BidX1.
Ιρλανδικά ακίνητα αξίας €275 εκατομμυρίων πωλήθηκαν μέσα από την πλατφόρμα μας μέχρι τώρα. Η ζήτηση ξεπέρασε κατά μακράν την προσφορά, με σύνολο 24.000 προσφορών να υποβάλλονται, γεγονός που οδήγησε στην ολοκλήρωση €275 εκατομμυρίων σε πωλήσεις ενώ οι προσφορές που υποβλήθηκαν από μη επιτυχών πλειοδότες ανέρχονται στα €750 εκατομμύρια.
Η ρευστότητα που καταγράφηκε απορρέει από την αύξηση σε αριθμό πλειοδοτών. Αυτό αντανακλάται στην αύξηση 31% σε επαναλαμβανόμενους πελάτες το 2021 αλλά και σε αύξηση διεθνών επενδυτών (6% των αγοραστών να βρίσκονται εκτός Ιρλανδίας).
Η αύξηση σε εγκεκριμένους πλειοδότες ήταν σημαντική (περισσότερες από 4,200 εγγραφές από την αρχή του έτους μέχρι σήμερα, και 26% αύξηση το 2020), καθώς επίσης παρατηρούμε και αυξημένα επίπεδα αλληλεπίδρασης στην πλατφόρμα μας.
Το 2019, 80% αυτών που εγκρίθηκαν για συμμετοχή πριν από τη δημοπρασία υπέβαλαν την προσφορά τους μόλις η δημοπρασία άνοιξε. Το τρέχον έτος το ποσοστό αυτό αυξήθηκε στο 95%.
Παράλληλα, ακίνητα τα οποία προσέλκυαν μόνο ένα πλειοδότη επίσης μειώθηκαν. Πιο συγκεκριμένα 44% των ακινήτων που πωλήθηκαν προσέλκυσαν 3 και περισσότερους πλειοδότες, επιτυγχάνοντας μέση αύξηση 32% από την αρχική τιμή πλειοδότησης.
Στην BidX1 οι ρίζες μας βρίσκονται στην παραδοσιακή αγορά δημοπρασιών ακινήτων και τις διάφορες δημοπρασίες που πραγματοποιούνταν αρκετές φορές κάθε χρόνο. Το διαδικτυακό μας μοντέλο με διάφορους τρόπους ήταν επιτυχημένο, καθώς ενσωματώσαμε τις καλύτερες πτυχές της διαδικασίας δημοπρασιών και τα μετουσιώσαμε σε μία μοντέρνα, διαδικτυακή πλατφόρμα.
Τον χρόνο αυτό, ξεκινήσαμε από νωρίς να εφαρμόζουμε τις ίδιες πρακτικές και μεθόδους στην αγορά πώλησης ακινήτων μέσω Ιδιωτικής Σύμβασης ταρακουνώντας μία διαδικασία που πιστεύουμε πως καθυστέρησε.
Η Ιδιωτική Σύμβαση είναι απλά ένας όρος για τη συνήθη μέθοδο πώλησης ακινήτου στην Ιρλανδία. Σε αυτή την περίπτωση, κατά κανόνα οι αγοραστές δεν βλέπουν το Αγοραπωλητήριο Συμβόλαιο ή άλλα νομικά έγγραφα που σχετίζονται με το ακίνητο μέχρι να φτάσουν στη ‘Συμφωνία Πώλησης’. Όπως δεν θα αγόραζες ποτέ ένα κοστούμι χωρίς να το δοκιμάσεις αλλά σε ό,τι αφορά ακίνητα μεγάλης αξίας αποδεχόμαστε τυφλά και τη διαδικασία που εφαρμόζεται αλλά και τη διάρκεια που απαιτεί.
Το αποτέλεσμα είναι προφανές: αποτελεί μία μη αποτελεσματική χωρίς διαφάνεια διαδικασία με σημαντικά ποσοστά αποτυχίας στην ολοκλήρωση της πώλησης.
Μετά το λανσάρισμα των Ιδιωτικών Συμβάσεων το 2021, καταφέραμε να μειώσουμε σημαντικά τον χρόνο κλεισίματος σε 16 εβδομάδες ή ακόμα και λιγότερο χρονικό διάστημα, δίνοντας στους πιθανούς αγοραστές πρόσβαση στα νομικά έγγραφα κατά τη διάρκεια της περιόδου προώθησης. Ο κάθε ένας μπορεί να κατεβάσει τα νομικά έγγραφα από την πλατφόρμα μας και μόλις ολοκληρώσουν τη δέουσα επιμέλεια τους μπορούν να υποβάλουν προσφορές μέσα από τη πλατφόρμα.
Αυτό σημαίνει πως στη BidX1 η ‘Συμφωνημένη Τιμή’ υπόκεινται σε δυνατότητα απόκτησης δανειοδότηση μόνο.
Η προσέγγιση μας, μας τοποθετεί στο μέσω μίας συζήτησης αναφορικά με τη διαδικασία μεταβίβασης του ακινήτου και είμαι ευγνώμων που είχα την ευκαιρία να υπογραμμίσω τη διαδικασία της BidX1 σε κυβερνητικούς επισήμους και δημόσιους εκπροσώπους.
Η έννοια των ‘Νομικών Εγγράφων του πωλητή’, όπου οι πωλητές θα πρέπει να παρέχουν στους αγοραστές τα κύρια έγγραφα που σχετίζονται με το ακίνητο στην αρχή της περιόδου προώθησης, ανάγεται και σε επίπεδο κοινοβουλευτικής συζήτησης. Ένα νομοσχέδιο παρουσιάστηκε και στο Dáil τον προηγούμενο μήνα.
Αυτό είναι ένα θετικό βήμα. Παρόλα αυτά πιστεύω έντονα πως η αλλαγή θα υλοποιηθεί γιατί η κινητήριος δύναμη έρχεται από τους ίδιους τους αγοραστές. Έχουν το δικαίωμα να απαιτούν πρόσβαση στα νομικά στοιχεία πριν την υποβολή προσφοράς και διαφάνεια καθ’ όλη τη διάρκεια υποβολής προσφορών.
Σε αντίθετη περίπτωση, θα παραμείνουμε σε μία χρονοβόρα και πολύ στρεσογόνα διαδικασία ολοκλήρωσης και μεταβίβασης ακινήτου.
Η ανάγκη για βελτίωση της διαδικασίας συναλλαγής ακινήτων, ειδικότερα σε ό,τι αφορά τα θέματα διαφάνειας και ταχύτητας δεν είναι χαρακτηριστικό που μονοπωλεί η Ιρλανδική αγορά ακινήτων. Πολλές από τις προκλήσεις εντοπίζονται και σε άλλες χώρες της Ευρώπης.
Είμαστε πολύ τυχεροί που έχουμε δύο νέους επενδυτές το τρέχον έτος, οι οποίοι αναγνωρίζουν την αξία που προσφέρει το επιχειρηματικό μας μοντέλο μας σε αγοραστές και πωλητές στην ευρύτερη ευρωπαϊκή αγορά. Οι επενδυτές μας είναι μία διεθνή συμβουλευτική εταιρεία η Oliver Wyman και ο κορυφαίος παροχέας υπηρεσιών στη Νότια Ευρώπη, doValue μία εταιρεία που προσφέρει ακίνητα αξίας €160 δισεκατομμυρίων κάτω από τη διαχείριση μας.
Είναι ενδιαφέρον να παρατηρήσει κανείς ότι πολλά από τα μαθήματα μας προέρχονται από τις παραδοσιακές ημέρες δημοπρασιών, συμπεριλαμβανομένου και της διαφάνειας σε ό,τι αφορά τα νομικά έγγραφα. Αυτά τα στοιχεία βοήθησαν να κτίσουμε μία πλατφόρμα που εξυπηρετεί τώρα αγοραστές και πωλητές σε πέντε αγορές και συνεχίζουμε.
-------
Ο Jonathan Fenn είναι ο Επικεφαλής της BidX1 Ιρλανδίας. Το κείμενο εμφανίστηκε αρχικά στο Business Post εδώ.
Συνδεθείτε με τον Jonathan στο LinkedIn εδώ, και μείνετε ενήμεροι για όλες τις BidX1 εξελίξεις εδώ.
