En el panorama actual de las subastas, el modelo en línea se está convirtiendo en una piedra angular de la industria, proporcionando una capa muy necesaria de datos, análisis y pruebas estadísticas a lo largo del proceso de venta y adquisición de propiedades. Pero vender la propiedad en una subasta en línea puede no ser tan nuevo como usted piensa.
Hace diez años, la Nuclear Decommissioning Authority vendió tres parcelas separadas a través de un modelo de subasta en línea. La venta, supervisada por Simon Riggall de BidX1 (que era el jefe de subastas de Colliers International en ese momento) recaudó un récord de 387 millones de libras esterlinas en el transcurso de una batalla de licitación de siete semanas. El precio fue considerablemente más de lo esperado, y sigue siendo la cifra más alta jamás alcanzada en una subasta de propiedades en línea.
El modelo en línea fue elegido por la NDA debido a la dificultad de valorar con precisión el terreno y al conocimiento de que el proceso de venta proporcionaría un enfoque transparente y competitivo del mercado para los licitadores corporativos internacionales previstos. El método de venta permitió un largo período de comercialización y, debido a la flexibilidad de la plataforma, se realizaron pausas durante todo el proceso de venta para permitir a los compradores mantener conversaciones con sus asesores.
El modelo flexible se adoptó hasta el intercambio de contratos, permitiendo a los licitadores la oportunidad de pagar el mejor precio.
Aceptar el cambio
Los que se aferraban a las tradiciones inmobiliarias dudaban del proceso, como suele ocurrir con los cambios en la industria. Sin embargo, mientras que la tecnología de subasta utilizada en la venta de la NDA era una versión simplificada de lo que tenemos hoy en día, el formato en línea transparente y flexible demostró ser efectivo, y 10 años después, esos beneficios siguen siendo los mismos.
Con las mejoras tecnológicas y la capacidad de agregar y analizar datos, las plataformas de subastas en línea de 2019 son mucho más avanzadas y ampliamente aceptadas.
El papel del proveedor no ha cambiado significativamente, pero los compradores sí lo han hecho. Los teléfonos inteligentes son ahora ubicuos; los consumidores están acostumbrados a realizar transacciones en línea y, en promedio, el 42% de las pujas en la plataforma BidX1 se realizan a través de un dispositivo inteligente. La gente está comprando una propiedad con sólo hacer clic en un botón de la misma manera en que lo haría con una cena.
En el pasado, los compradores potenciales se tomaban tiempo libre para ir a una subasta de salón de baile. Ahora, gracias a Internet, tienen el poder de pujar desde cualquier lugar.
Nuestro catálogo de subastas de julio recogió opiniones de 93 países y varios licitadores seleccionados se encontraban en el extranjero. La geografía no es la barrera para comprar como lo era hace 10 años.
Presionando hacia adelante
Sin embargo, si reflexionamos sobre dónde estamos hoy y dónde estábamos hace 10 años, todavía queda mucho por hacer en el mundo de las subastas.
Según Essential Information Group, entre 2009 y 2018 el número medio de lotes vendidos en subastas se acercó a la impresionante cifra de 25.000 al año. El total de las ventas medias fue ligeramente superior a 4.000 millones de libras esterlinas al año, con un crecimiento muy limitado de la industria en términos reales. En pocas palabras, las ventas a través de subastas se han estancado.
Sin embargo, con las herramientas en nuestra armería incuestionablemente mejores y más avanzadas para acomodar las necesidades de los clientes que nunca antes, nosotros como industria necesitamos estar buscando qué más podemos hacer para promover lo que es un excelente método de venta tanto para el vendedor como para el comprador.
Creo que la respuesta está en incorporar más activos de alto valor y de tratados privados. La venta de la NDA demostró que esto se puede hacer, y con más datos y conocimientos analíticos al alcance de la mano que hace 10 años, muestra lo que los subastadores pueden - y necesitan - ofrecer a sus clientes.
Tenemos que pensar fuera de la caja y movernos con los tiempos, como lo hizo la venta de NDA hace una década, y como lo estamos haciendo en BidX1 con nuestra plataforma digital.
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