Στις δημοπρασίες σήμερα, το διαδικτυακό μοντέλο γίνεται ευρέως αποδεκτό ως ακρογωνιαίος λίθος της αγοράς, παρέχοντας ένα πολύ απαραίτητο στρώμα δεδομένων, αναλύσεων και στατιστικών στοιχείων σε όλη τη διαδικασία αγοραπωλησίας ακινήτων. Αλλά οι πωλήσεις ακινήτων μέσω διαδικτυακής δημοπρασίας δεν είναι και τόσο πρόσφατη διαδικασία όσο θα νομίζατε.
Πριν από δέκα χρόνια, η Αρχή Παροπλισμού Πυρηνικών Σταθμών (Nuclear Decommissioning Authority – NDA) πούλησε τρία ξεχωριστά οικόπεδα μέσω ενός διαδικτυακού μοντέλου δημοπρασιών. Η πώληση, υπό την επίβλεψη του Simon Riggall της BidX1 (ο οποίος ήταν επικεφαλής των πλειστηριασμών στο Colliers International εκείνη την εποχή), έκανε ρεκόρ 387 εκ. κατά τη διάρκεια υποβολής προσφορών σε επτά εβδομάδες. Η τιμή ήταν σημαντικά υψηλότερη από την αναμενόμενη, και εξακολουθεί να παραμένει το υψηλότερο ποσό που επιτεύχθηκε ποτέ σε διαδικτυακή δημοπρασία ακινήτων.
Το διαδικτυακό μοντέλο επιλέχθηκε από το NDA λόγω της δυσκολίας που υπάρχει στην ακριβή εκτίμηση της γης και λόγω του ότι αυτή η διαδικασία πώλησης παρέχει διαφανή και ανταγωνιστική προσέγγιση στην αγορά για διεθνείς πλειοδότες. Η μέθοδος πώλησης επιτρέπει εκτεταμένη περίοδο μάρκετινγκ και, λόγω της ευελιξίας της πλατφόρμας, μπορούν να ληφθούν διαλείμματα σε όλη τη διαδικασία πώλησης, ώστε να επιτρέπει χρόνο στους αγοραστές να συνομιλήσουν με τους συμβούλους τους.
Το ευέλικτο μοντέλο υιοθετήθηκε μέχρι την ανταλλαγή συμβάσεων, δίνοντας την ευκαιρία στους πλειοδότες να πληρώσουν την καλύτερη τιμή.
Ανοικτοί στις αλλαγές
‘Όπως συμβαίνει συχνά με αλλαγές στην αγορά, εκείνοι που ήταν προσκολλημένοι στις παραδοσιακές συναλλαγές αγοραπωλησίας ακινήτων αμφισβητούσαν την διαδικασία,. Ωστόσο, ενώ η τεχνολογία δημοπρασιών που χρησιμοποιήθηκε κατά την πώληση του NDA ήταν μια απλοποιημένη εκδοχή του τι έχουμε σήμερα, η διαφανής, ευέλικτη διαδικτυακή μορφή αποδείχθηκε αποτελεσματική, και 10 χρόνια μετά τα οφέλη αυτά παραμένουν τα ίδια.
Με τη βελτίωση της τεχνολογίας και την ικανότητα συγκέντρωσης και ανάλυσης δεδομένων, οι διαδικτυακές πλατφόρμες δημοπρασιών του 2019 είναι πολύ πιο προηγμένες και ευρέως αποδεκτές.
Ο ρόλος του πωλητή δεν έχει αλλάξει σημαντικά, αλλά οι αγοραστές έχουν σίγουρα αλλάξει. Τα smartphones είναι πλέον πολύ διαδεδομένα και οι καταναλωτές τα χρησιμοποιούν για διαδικτυακές συναλλαγές. Κατά μέσο όρο το 42% της πλειοδοσίας στην πλατφόρμα της BidX1 γίνεται μέσω μιας έξυπνης συσκευής. Οι άνθρωποι αγοράζουν ακίνητα με το πάτημα ενός κουμπιού με τον ίδιο τρόπο που θα παράγγελναν ένα βραδινό γεύμα.
Στο παρελθόν, οι ενδιαφερόμενοι αγοραστές θα έπρεπε να πάρουν άδεια για να παρευρεθούνε στον χώρο της δημοπρασίας. Τώρα, χάρη στο διαδίκτυο, έχουν τη δυνατότητα να υποβάλουν προσφορά από οποιαδήποτε τοποθεσία.
Ο κατάλογος δημοπρασιών του Ιουλίου είχε ενδιαφέρον από 93 χώρες και αρκετοί αγοραστές είχαν έδρα στο εξωτερικό. Που βρίσκεται κάποιος γεωγραφικά δεν είναι πλέον εμπόδιο για την αγορά, όπως ήταν πριν από 10 χρόνια.
Οδεύοντας μπροστά
Ωστόσο, όσον αφορά το πού βρισκόμαστε σήμερα, σε σχέση με το που ήμασταν πριν 10 χρόνια, εξακολουθούν να υπάρχουν πολλά που πρέπει αναπτύξει ο κόσμος των δημοπρασιών.
Σύμφωνα με την «Essential Information Group», μεταξύ του 2009 και του 2018 ο μέσος αριθμός ακινήτων που πωλήθηκαν σε δημοπρασία πλησίασε τον εντυπωσιακό αριθμό των 25.000 ανά έτος. Το μέσο σύνολο των πωλήσεων ήταν ελαφρώς άνω των 4 δισεκατομμυρίων λιρών ανά έτος με πολύ περιορισμένη ανάπτυξη της αγοράς σε πραγματική αξία. Με απλά λόγια, οι πωλήσεις μέσω δημοπρασίας έχουν παραμείνει στάσιμες.
Ωστόσο, με εργαλεία στα χέρια μας αναμφισβήτητα καλύτερα και πιο προηγμένα για την εξυπηρέτηση των αναγκών των πελατών από ποτέ άλλοτε, πρέπει να εξετάσουμε τι άλλο μπορούμε να κάνουμε για να προοδέψουμε σε μια εξαιρετική μέθοδο πώλησης τόσο για τον πωλητή όσο και για τον αγοραστή.
Πιστεύω ότι η απάντηση βρίσκεται στην ενσωμάτωση περισσότερων ακινήτων υψηλής αξίας και περισσότερες ιδιωτικές πωλήσεις. Η πώληση του NDA απέδειξε ότι αυτό μπορεί να γίνει, και με ακόμα περισσότερα δεδομένα και αναλυτικές πληροφορίες στα χέρια μας από ό, τι πριν από 10 χρόνια, δείχνει ότι μπορούν – και χρειάζεται – οι δημοπράτες να προσφέρουν στους πελάτες τους.
Πρέπει να σκεφτούμε διαφορετικά και να κινηθούμε βάση με τα καινούργια δεδομένα, όπως έγινε και με την πώληση του NDA πριν από μια δεκαετία, όπως κάνουμε και στην BidX1 με την ψηφιακή μας πλατφόρμα.
-------
Παραμείνετε ενημερωμένοι: Ακολουθήστε μας στο LinkedIn.
