CoStar News es bien conocida por su cobertura en el mercado de inversión inmobiliaria transfronteriza y que ofrece a los lectores las últimas novedades sobre las transacciones de carteras multimillonarias en dólares y euros que se realizan mediante un proceso de venta tradicional.
Pero ¿y si hubiera una forma diferente de comprar y vender activos en todo el mundo? ¿Y si este proceso se llevara a cabo sin problemas a través de la tecnología digital, reuniendo al comprador y al vendedor en una sola plataforma?
¿Suena descabellado? No debería, porque la tecnología digital permite ahora a compradores y vendedores reunirse virtualmente en un mercado inmobiliario transparente, que cumple todos los requisitos para los mayores propietarios de inmuebles, gestores de fondos y empresas de capital de riesgo del mundo. Y este es el servicio que ofrecemos en BidX1.
Para mí, uno de los aspectos más fascinantes del proceso, es la enorme cantidad de datos que obtenemos a través de nuestra plataforma digital, la información que podemos obtener de ella y cómo podemos utilizarla para asesorar con conocimiento de causa a nuestros clientes durante todo el proceso de venta.
Nuestro proceso de subasta digital
A modo de ejemplo, permítanme explicarles una subasta en Reino Unido en la que se alcanzó un buen porcentaje de éxito de ventas del 88%. En el período previo y durante el día de venta en junio, nuestro catálogo de propiedades fue visto desde 74 países diferentes. Tuvimos 57.908 visitas desde el Reino Unido, 4.678 desde Irlanda, 2.354 desde Estados Unidos, 380 desde Sudáfrica, 240 desde España, 200 desde India, 184 desde Israel, 178 desde los Emiratos Árabes Unidos, 172 desde Chipre, 170 desde Australia y 136 desde Suiza.
También recibimos visitantes de Alemania, Arabia Saudí, Bahréin, Bermudas, Islas Caimán, China, Hong Kong, Japón, Malasia, Noruega, Quatar, Singapur y Taiwán, todos ellos interesados en el sector inmobiliario residencial y comercial de Reino Unido.
Nuestra tecnología nos permite segmentar a los ofertantes de una manera que las empresas tradicionales de servicios inmobiliarios no pueden. Sabemos dónde se encuentran los potenciales compradores, el tipo de activos que les interesan y sus rangos de valor y rentabilidad. También tenemos información sobre las preferencias de los dispositivos de los ofertantes, la hora y el día de la semana en que es más probable que se pongan en contacto con nosotros, a qué hora pujan y por qué sus incrementos. Esto nos permite poner en contacto propiedades con compradores potenciales, lo que beneficia tanto al vendedor como al comprador.
Comercio mundial
Pero lo que realmente nos entusiasma en BidX1 es la posibilidad de conectar a estos compradores y vendedores en todo el mundo. Por eso hemos nombrado recientemente a Johnny Horgan Director General de Europa. Johnny, que dirigió el equipo de mercados de capitales de CBRE Irlanda durante los últimos cinco años, supervisará nuestra expansión internacional y las próximas ventas en Chipre y España, a las que seguirá Portugal poco después.
Lo bueno de una plataforma global de compraventa de inmuebles es que los compradores de Reino Unido pueden pujar por inmuebles en España y viceversa. ¿Y por qué no? ¿Qué impide a un inversor alemán comprar en Chipre o a un inversor de Oriente Medio comprar en una venta digital en Londres, siempre que pasen todas las comprobaciones legales?
¿Y qué impide que el tamaño de los lotes inmobiliarios sea cada vez mayor? Después de todo, Sotheby's anunció el 17 de junio su venta al multimillonario fundador del grupo de telecomunicaciones Altice Patrick Drahi por 3.700 millones de dólares, lo que demuestra el valor del proceso de subasta.
Transformando el sector inmobiliario
Los inmuebles pueden venderse en nuestra plataforma digital a través de procesos de venta privados o por tiempo limitado durante cualquier día - y es esta flexibilidad, junto con los factores de transparencia y datos lo que atrae a algunos de los mayores propietarios inmobiliarios del mundo.
En Irlanda ya hemos vendido más de 3.000 activos a través del proceso de venta digital, recaudando más de 600 millones de euros. También para los compradores, el proceso es más fácil y menos desalentador. También pueden ofertar desde dispositivos móviles – el 42% de nuestros ofertantes utilizan actualmente teléfonos inteligentes – y no tienen que enfrentarse a lo que muchos consideran el "mundo de los iniciados" de la subasta de salón.
El PropTech está transformando todo el mundo inmobiliario, pero es importante que la tecnología de vanguardia esté respaldada por los conocimientos básicos del sector. Así lo demuestran nuestros equipos internos de topógrafos y expertos en inmuebles residenciales y comerciales de Londres, Dublín, Sudáfrica y, ahora, España y Chipre, que están disponibles para ayudar y asesorar.
El sector inmobiliario se ha considerado tradicionalmente un negocio local, pero la tecnología que impulsa las ventas inmobiliarias digitales internacionales puede ampliar el mercado para los vendedores y dar a los compradores acceso a activos que antes sólo podían soñar con comprar.
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