Η CoStar News είναι γνωστή για την κάλυψη της στη διασυνοριακή αγορά επενδύσεων ακινήτων, ενημερώνοντας τους αναγνώστες της για τις τελευταίες συμφωνίες χαρτοφυλακίων πολλών εκατομμυρίων λιρών, δολαρίων και ευρώ που έχουν γίνει σε μια παραδοσιακή διαδικασία πωλήσεων.
Αλλά τι θα γινόταν αν υπήρχε διαφορετικός τρόπος να αγοράσεις και να πουλήσεις ακίνητα σε όλο τον κόσμο; και τι θα γινόταν αν αυτή η διαδικασία συνέβαινε απρόσκοπτα μέσω της ψηφιακής τεχνολογίας, φέρνοντας τον αγοραστή και τον πωλητή μαζί σε μία πλατφόρμα;
Ακούγεται υπερβολικό; Δεν θα έπρεπε, επειδή η ψηφιακή τεχνολογία επιτρέπει τώρα στους αγοραστές και τους πωλητές να συναντιούνται διαδικτυακά σε μια διαφανή αγορά ακινήτων, η οποία καλύπτει όλες τις απαιτήσεις των μεγαλύτερων ιδιοκτήτων ακινήτων παγκόσμια, διαχειριστές κεφαλαίων και επενδύσεων. Αυτή είναι η υπηρεσία που παρέχουμε στην BidX1.
Για μένα, μια από τις πιο συναρπαστικές πτυχές της διαδικασίας μας είναι η τεράστια συλλογή δεδομένων που λαμβάνουμε μέσω της ψηφιακής μας πλατφόρμας, οι πληροφορίες που μπορούμε να συγκεντρώσουμε από αυτήν και ο τρόπος με τον οποίο είμαστε σε θέση να χρησιμοποιήσουμε τις πληροφορίες για να παράσχουμε εμπεριστατωμένες συμβουλές στους πελάτες μας σε όλη την διαδικασία πώλησης.
Η διαδικτυακή μας διαδικασία δημοπρασιών
Για παράδειγμα, επιτρέψτε μου να σας περιγράψω μία πρόσφατη αγορά ακινήτων της BidX1 του Ηνωμένου Βασιλείου που πέτυχε το υγιές ποσοστό επιτυχίας πώλησης 88%. Μέχρι και κατά τη διάρκεια της ημέρας των πωλήσεων του Ιουνίου, ο κατάλογος των ακινήτων μας προβλήθηκε από 74 διαφορετικές χώρες. Είχαμε 57.908 προβολές από το Ηνωμένο Βασίλειο, 4.678 από την Ιρλανδία – και 2.354 από τις Ηνωμένες Πολιτείες, 380 από τη Νότια Αφρική, 240 από την Ισπανία, 200 από την Ινδία, 184 από το Ισραήλ, 178 από τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, 172 από την Κύπρο, 170 από την Αυστραλία και 136 από την Ελβετία.
Είχαμε επίσης επισκέπτες από το Μπαχρέιν, τις Βερμούδες, τα νησιά Κέιμαν, την Κίνα, τη Γερμανία, το Χονγκ Κονγκ, την Ιαπωνία, τη Μαλαισία, τη Νορβηγία, το Κατάρ, τη Σαουδική Αραβία, τη Σιγκαπούρη και την Ταϊβάν – όλοι με ενδιαφέρον για τα οικιστικά και τα εμπορικά ακίνητα του Ηνωμένου Βασιλείου.
Η τεχνολογία μας επιτρέπει να σκιαγραφούμε τους πλειοδότες με τρόπο που οι παραδοσιακές εταιρείες αγοραπωλησίας ακινήτων δεν μπορούν. Γνωρίζουμε πού βρίσκονται οι πιθανοί πλειοδότες, το είδος, η αξία των ακινήτων που τους ενδιαφέρει και η απόδοση της επένδυσης τους. Έχουμε επίσης πληροφορίες σχετικά με τις προτιμήσεις συσκευών του πλειοδότη, την ώρα και την ημέρα της εβδομάδας που είναι πιθανότερο να συνδεθούν μαζί μας, τι ώρα πλειοδοτούν και με τι ποσά αύξησης. Αυτά τα στοιχεία μας επιτρέπουν να ταιριάξουμε τα σωστά ακίνητα με τους πιθανούς αγοραστές, ούτος ώστε να επωφελείται τόσο ο πωλητής όσο και ο αγοραστής.
Συναλλαγές σε παγκόσμιο επίπεδο
Αλλά αυτό που πραγματικά μας συναρπάζει στην BidX1 είναι η προοπτική να συνδεθούν αυτοί οι αγοραστές και οι πωλητές από όλο τον κόσμο. Γι’ αυτό έχουμε πρόσφατα διορίσει τον Johnny Horgan ως Διευθύνοντα Σύμβουλο της Ευρώπης. Ο Johnny, ο οποίος ηγήθηκε της ομάδας CBRE κεφαλαιαγορών της Ιρλανδίας για τα τελευταία πέντε χρόνια, θα επιβλέπει τη διεθνή επέκτασή μας και τις προσεχείς πωλήσεις στην Κύπρο και την Ισπανία, με την Πορτογαλία να ακολουθεί αμέσως μετά.
Η χάρη μιας παγκόσμιας πλατφόρμας συναλλαγών ακινήτων είναι ότι οι αγοραστές στο Ηνωμένο Βασίλειο μπορούν να υποβάλουν προσφορές για ακίνητα στην Ισπανία και το αντίθετο. Και γιατί όχι; Τι θα εμποδίσει έναν Γερμανό επενδυτή να αγοράσει στην Κύπρο ή έναν επενδυτή της Μέσης Ανατολής να αγοράσει μέσω μιας ψηφιακής πώλησης στο Λονδίνο, με την προϋπόθεση ότι θα περάσει όλους τους νόμιμους ελέγχους δέουσας επιμέλειας;
Και τι θα σταματήσει την αξία των ακινήτων να μεγαλώνει; Εξάλλου, το Sotheby ανακοίνωσε στις 17 Ιουνίου ότι είχε πωληθεί στον δισεκατομμυριούχο ιδρυτή της ομάδας τηλεπικοινωνιών Altice Patrick Drahi για $3.7 δις., αποδεικνύοντας την αξία σε αυτό που μερικοί άνθρωποι εξακολουθούν να αποκαλούν διαδικασία δημοπρασίας.
Αλλάζοντας τη βιομηχανία ακινήτων
Προτιμούμε τον απλούστερο όρο «πώληση», επειδή η ψηφιακή τεχνολογία δεν χρειάζεται συλλογή και πώληση ακινήτων σε συγκεκριμένη ημέρα όπως έχει υιοθετηθεί για περισσότερα από 100 χρόνια στην παραδοσιακή δημοπρασία.
Τα ακίνητα μπορούν να πωληθούν στην ψηφιακή μας πλατφόρμα μέσω ιδιωτικών ή χρονικά περιορισμένων διαδικασιών πωλήσεων οποιαδήποτε ημέρα – και είναι αυτή η ευελιξία, μαζί με τους παράγοντες της διαφάνειας και δεδομένων, που προσελκύουν ορισμένους από τους μεγαλύτερους ιδιοκτήτες ακινήτων του κόσμου.
Στην Ιρλανδία έχουμε ήδη πουλήσει περισσότερα από 3.000 ακίνητα μέσω της διαδικασίας διαδικτυακών πωλήσεων, για πάνω από 600.000.000 ευρώ. Όσο για τους αγοραστές, η διαδικασία είναι ευκολότερη και λιγότερο αποθαρρυντική. Είναι επίσης σε θέση να πλειοδοτήσουν από την κινητή τους συσκευή – 42% των πλειοδοτών μας σήμερα χρησιμοποιούν τηλέφωνα (smart phones) - και δεν χρειάζεται να εκτίθενται καθώς στην παραδοσιακή δημοπρασία πολλοί βλέπουν εμπιστευτικές πληροφορίες.
Το «Prop Tech» μετατρέπει όλο τον κόσμο των ακινήτων, αλλά είναι σημαντικό η τεχνολογία να υποστηρίζεται και από τις ικανότητες ανθρώπων με γνώση της αγοράς. Αυτή η πεποίθηση μας αποδεικνύεται από τις ομάδες έμπειρων εκτιμητών ειδικευμένοι σε οικιστικά και εμπορικά ακίνητα και άλλων εμπειρογνωμόνων σε όλο το Λονδίνο, το Δουβλίνο, τη Νότια Αφρική και τώρα την Ευρώπη έτοιμοι να βοηθήσουν και να συμβουλεύσουν.
Το ακίνητο έχει παραδοσιακά θεωρηθεί ως τοπική επένδυση – αλλά η τεχνολογία που οδηγεί στις διεθνείς διαδικτυακές πωλήσεις ακινήτων μπορεί να εμβαθύνει την αγορά για τους πωλητές και να δώσει στους αγοραστές πρόσβαση στην αγορά ακινήτων που προηγουμένως θα μπορούσαν μόνο να ονειρεύονται.
-------
Μείνετε ενήμεροι: Ακολουθήστε μας στο LinkedIn.
