Παράκαμψη προς το κυρίως περιεχόμενο
Digital Property Sales - €100m asset

Είναι μόνο θέμα χρόνου μέχρι οι συναλλαγές ακινήτων στην Ευρώπη να αγγίξουν τα €100εκ.

Ο Johnny Horgan, Διευθύνων Σύμβουλος της BidX1 Ευρώπης, συναντήθηκε πρόσφατα με τον Chris Borland της εφημερίδας React News. Σε μία εκ βαθέων συζήτηση ανάλυσε την προοπτική η Ευρώπη να ολοκληρώνει διαδικτυακά συναλλαγές μέχρι και €100εκ. για πρώτη φορά, τη δυνατότητα για διεθνή συναλλαγή ακινήτων σε διάφορες αγορές και γιατί μία εταιρεία PropTech προσελκύει ταλαντούχους υπαλλήλους από άτομα που προέρχονται από τον παραδοσιακό χώρο πώλησης ακινήτων.  

----

Τα μέτρα που λήφθηκαν για αναχαίτηση της διασπορά του ιού COVID-19 έχει διαφοροποιήσει την πώληση εμπορικών ακινήτων τόσο στο Ην. Βασίλειο την Ιρλανδία όπως και στην υπόλοιπη Ευρώπη.

Η αβεβαιότητα στην αγορά έχει αλλάξει την τιμολόγηση ακινήτων καθώς οι επενδυτές παρακολουθούν τις αλλαγές στην αγορά και τους πιθανούς αγοραστές να μην μπορούν να πραγματοποιήσουν φυσικές επιθεωρήσεις σε ακίνητα. Οι επενδυτές όπως είναι αναμενόμενο δεν θα προχωρούσαν σε αγορά ακινήτου χωρίς να δουν κατ' ιδίαν ένα κτήριο, σωστά;

Σε έρευνα που πραγματοποιήθηκε μέσα από τη διαδικτυακή πλατφόρμα της BidX1 στο Ιρλανδικό αγοραστικό κοινό, διαφάνηκε πως το 56% των συμμετεχόντων θα αγόραζε ένα ακίνητο χωρίς κατ' ιδίαν επιθεώρηση του χώρου. Η έρευνα επίσης σημείωσε πως το 70% των επενδυτών θα προχωρούσαν σε αγορά ακινήτου ακόμα και κατά την περίοδο της εθνικής απομόνωσης.

Οι πλατφόρμες δημοπρασιών συνεχίζουν να προσφέρουν ευκαιρίες σε επενδυτές ακόμη και κατά την περίοδο της πανδημίας, με το Allsop να συγκεντρώνει πωλήσεις περί τα £66εκ. από εμπορικές πωλήσεις τον μήνα Μάϊο και Ιούνιου. Η BidX1 έχει εμπορικά και οικιστικά ακίνητα αξίας περίπου €80εκ. καταχωρημένα στην πλατφόρμα της αυτό το μήνα.

Αυτή η φιλοσοφία αγοράς είναι ιδιαίτερα δημοφιλής ανάμεσα σε αγοραστές και πωλητές, παρ' όλα αυτά, η συνέχεια αυτού του γεγονότος είναι το πιο ενδιαφέρον κομμάτι.

Αν και στο Ην. Βασίλειο και στην Ευρώπη δεν έχουμε δει να υλοποιούνται μέσα από τις διαδικτυακές πλατφόρμες πωλήσεις μεγάλης αξίας ακινήτων, στο Πεκίνο, το γνωστό Pangu Plaza πωλήθηκε για $734εκ. μέσω διαδικτυακής δημοπρασίας. Η νέα εμπιστοσύνη που καταγράφετε στις διαδικτυακές πλατφόρμες τώρα θα μεταφραστεί σε πωλήσεις ακινήτων μεγάλης αξίας;

Τί συμβαίνει και με το χρέος, μπορεί σε αυτό το στάδιο δάνεια και μη εξυπηρετούμενα δάνεια να συναλλάσσονται διαδικτυακά; 

Ο Johnny Horgan, Διευθύνων Σύμβουλος της Bidx1 Ευρώπης πιστεύει πως το υπόβαθρο του σε μεγάλες πωλήσεις και γρήγορες πωλήσεις ως αποτέλεσμα ανάγκης άμεσης ρευστοποίησης είναι σε κατάλληλη θέση να το αξιολογήσει. Ο Horgan ήταν μέχρι πρότινος ηγέτης της ομάδας CBRE κεφαλαίου αγορών στο Δουβλίνο και προηγουμένως ηγέτης του Τμήματος Ακινήτων στο Irish Life Investment Managers.

 

Παρατηρήθηκε αύξηση στη ζήτηση για χρήση της πλατφόρμας από την εξάπλωση του ιού COVID-19;

Σε συντομία, ναι. Παρατηρήθηκε μία αύξηση στη ζήτηση από υφιστάμενους πελάτες καθώς και από πωλητές ακινήτων που στο παρελθόν δε χρησιμοποίησαν την πλατφόρμα. Στην πρώτη περίπτωση πολλοί ήταν αυτοί που ήθελαν να καταχωρήσουν ακίνητα τα οποία προηγουμένως η διάθεση τους πραγματοποιείτο από άλλα κανάλια/μέσα προώθησης.

Πιστεύω πως μία γρήγορη, διαφανής, εξολοκλήρου διαδικτυακή διαδικασία παρέχει το είδος ασφάλειας που ψάχνουν οι πωλητές, ειδικότερα σε μεγάλους οργανισμούς με χαρτοφυλάκια ακινήτων. Πιστεύω πως η κατάκτηση γνώσης που δεν είναι αποτέλεσμα βιαστικών αποφάσεων είναι επίσης σημαντικό. Το επιχειρηματικό μας μοντέλο πέτυχε να ελαχιστοποιήσει το ρίσκο για επενδυτές και πωλητές καθώς οι συναλλαγές είναι πλήρως διαδικτυακές, παρά τους περιορισμούς στη φυσική μετακίνηση.

Καθ' όλη τη διάρκεια της εθνικής απομόνωσης σημειώσαμε σταθερές πωλήσεις σε όλες τις αγορές που δραστηριοποιούμαστε. Το Ισπανικό μας γραφείο σημείωσε τις λιγότερες συναλλαγές με δεδομένη και την σοβαρότητα της κατάστασης που επικρατούσε, αλλά αυτές οι πωλήσεις ήταν μόνο μερικές από τις ολικές πωλήσεις που έλαβαν χώρα τον Μάρτιο και Απρίλιο σε μία κατά τα άλλα παγοποιημένη αγορά ακινήτων. 

Πολλοί από τους πελάτες είναι αυτοί που χρησιμοποιούσαν παραδοσιακές μεθόδους κατά κανόνα. Είναι ενδιαφέρον να παρατηρεί κανείς πως αλλάζουν οι πεποιθήσεις, θα μπορούσε κανείς να πει, εν μέσω μίας νυκτός.

Παρατηρήσαμε επίσης αύξηση ενδιαφέροντος από μεσιτικά γραφεία που θέλουν να εκμεταλλευτούν τα πλεονεκτήματα της πλατφόρμας για τους πελάτες τους. Η σύναψη κάποιων σημαντικών συνεργασιών, όπως η Foxtons στο Ην. Βασίλειο και η Pam Golding στη Νότιο Αφρική με την πανδημία να αποτελεί κομβικό σημείο για τα παραδοσιακά μεσιτικά γραφεία που αναζητούν νέες μεθόδους πώλησης ακινήτων σε όλες τις αγορές.

Παρά την έντονη φιλολογία για την τεχνολογική αφύπνιση της βιομηχανίας, η πραγματικότητα είναι πως οι υπηρεσίες που το υιοθετούν είναι ακόμα στα αρχικά στάδια της διαδικασίας πώλησης ενός ακινήτου, παρέχοντας μόνο αρχική αξιολόγηση του ακινήτου με εικονικές περιηγήσεις (360ο Tours & Virtual Tours). Η παροχή μίας ολοκληρωμένης συναλλαγής ακινήτων είναι ένα πολύ διαφορετικό θέμα, και εδώ είναι που έγκειται και η πραγματική αξία. Η δυνατότητα να έχει κανείς πρόσβαση σε ένα παγκόσμιο δίκτυο επενδυτών είναι αυτό που προσθέτει αξία στο πελατολόγιο μας. 

 

Πιστεύεις οι πωλήσεις ακινήτων μεγάλης αξίας θα γίνουν κοινή πρακτική;

Χωρίς αμφιβολία, τόσο σε όγκο όσο και στο μέσο όρο της αξίας του ακινήτου. Ακόμα και σε βιομηχανίες που υπάρχουν πολλοί περιορισμοί όπως τις τράπεζες ή σε ασφαλιστικές εταιρείες έχει γίνει σημαντική διαδικτυακή μεταμόρφωση. Απόδειξη για αυτό, το γεγονός ότι οι καταναλωτές νοιώθουν ασφάλεια στη διεκπεραίωση επιχειρηματικών συναλλαγών διαδικτυακά.

Οι πελάτες αναζητούν μία πολύ πιο εξειδικευμένη διεκπεραίωση μέσω της πλατφόρμας, ευελιξία και ασφαλή διαδικασία που τους επιτρέπει να εξατομικεύουν τη διαδικασία αγοράς του ακινήτου με διαφάνεια, πληροφόρηση και εύρος επιλογών που δεν μπορούν να παρέχουν οι παραδοσιακοί μέθοδοι.

Στη BidX1 παρατηρείται σημαντική αύξηση στην μέση αξία εμπορικών ακινήτων να συναλλάσσονται στην πλατφόρμα τους τελευταίους 18 μήνες, γεγονός που αποδεικνύει πως υπάρχει εμπιστοσύνη στις διαδικτυακές συναλλαγές ακινήτων.

Πιστεύω πως θα παρατηρήσουμε πως η ευελιξία θα αποτελέσει σημαντικό παράγοντα διαμέσου της αβεβαιότητας στην αγορά. Οι διαδικτυακές πλατφόρμες είναι πιο ευέλικτες και προσαρμοστικές προσφέροντας ακόμα και επιλογή για εξατομικευμένες λύσεις προσαρμοσμένες στις ανάγκες των πελατών.

Στην Ιρλανδία και το Ην. Βασίλειο είμαστε ιδιαίτερα γνωστοί για πωλήσεις με πολυάριθμα ακίνητα αν και εμείς αποδίδουμε χαρακτηρισμούς στον μοντέλο μας ως διαδικτυακή πλατφόρμα συναλλαγών παρά σαν πλατφόρμα δημοπρασιών για ένα λόγο. Στην τελική, είναι ένα δυναμικό εργαλείο με την ευελιξία να προσαρμόζεται στα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του κάθε ακινήτου.

Ας πάρουμε για παράδειγμα τα χρονοδιαγράμματα. Για κάποια ακίνητα η περίοδος 3-4 εβδομάδων για προώθηση πριν από τη δημοπρασία είναι ιδανική. Ταιριάζει απόλυτα σε πωλητές που επιθυμούν μία γρήγορη πώληση. Ταιριάζει επίσης και σε πωλητές όπως τράπεζες και ιδιωτικούς οίκους που έχουν μεγάλα χαρτοφυλάκια και χρειάζονται γρήγορες και δομημένες στρατηγικές για διάθεση των ακινήτων. Ένα ευέλικτο χρονοδιάγραμμα είναι ιδανικό για άλλα ακίνητα. Μπορούμε να ξεκινήσουμε ανά πάσα στιγμή μία ιδιωτική δημοπρασία σε οποιαδήποτε χρονική στιγμή ώστε να μεγιστοποιήσουμε το αποτέλεσμα για τους πελάτες μας προσφέροντας παράλληλα και ευελιξία στον αγοραστή.

Πιστεύω πως οι μεγάλες διαδικτυακές πωλήσεις θα γίνουν πολύ δημοφιλής, καθώς απορρέουν σημαντικά πλεονεκτήματα για τους πωλητές όπως η ταχύτητα στην ολοκλήρωση, και για τους αγοραστές η δυνατότητα πρόσβασης σε ακίνητα, σε διαφορετικές περιοχές με μικρό ρίσκο μη ολοκλήρωσης.

Τέλος, είναι σημαντικό να τονιστεί πως οι παγκόσμιες πωλήσεις σε διαφορετικούς προορισμούς είναι η επιλογή του μέλλοντος, φέρνοντας δεκάδες επενδυτικές ευκαιρίες στην αγορά συγκεντρωμένα σε ένα μέρος.

Η πλατφόρμα είναι αρκετά εξειδικευμένη για να φέρει εις πέραν κάτι τέτοιο ήδη. Επενδύουμε τόσο στις ομάδες τεχνολογίας και ανάπτυξης λογισμικού όσο και στις ομάδες πώλησης ακινήτων.

 

Ποια είναι τα τρέχοντα προβλήματα με την πώληση μεγάλης αξίας ακινήτων μέσω της πλατφόρμας;

Ο τρόπος σκέψης. Το λέω αυτό γιατί από τεχνικής απόψεως δεν υπάρχουν οποιοιδήποτε περιορισμοί. Σκεφτείτε την πώληση του Pangu Plaza στο Πεκίνο που περιλαμβάνει 39 ορόφους, περίπου 140,000 τετραγωνικά πόδια και πωλήθηκε για $734 εκ. μέσω ηλεκτρονικής δημοπρασίας.

Οι παραδοσιακοί μέθοδοι είναι η κλασσική επιλογή και δεν αλλάζει εύκολα αυτό.

Υπάρχει έτσι κάποια ανησυχία για τους τρόπους που μπορεί να το κάνει κανείς αυτό. Μέσα από τις συζητήσεις μας αναφορικά με την Ιδιωτική Πώληση ακινήτου η απάντηση παραμένει διττή. Κάποιοι μεσίτες είναι ενθουσιασμένοι με την προοπτική του να καρπίσουν τα πλεονεκτήματα της ψηφιοποίησης ενώ άλλοι εκφράζουν ενδοιασμούς. Η υπόθεση που θέτουμε παραμένει σταθερή. Το τι δούλεψε στο παρελθόν θα δουλέψει και τώρα.

Ο Covid-19 έχει αλλάξει τις πεποιθήσεις μας για την καλύτερη οδό προς την αγορά αυτό είναι δεδομένο και ήταν και ένα πείραμα για πολλές εταιρείες υποκινούμενο υπό τις παρούσες περιστάσεις. Πιστεύω πως το γεγονός αυτό θα αποτελέσει μία μόνιμη αλλαγή για πολλούς, ειδικότερα για τους πωλητές ακινήτων.

Η προβολή επίσης μετρά. Χρειάζεσαι μία πλατφόρμα για να προσελκύσεις αγοραστικό κοινό και να κτίσεις μία καλή φήμη ώστε να γίνει η επιλογή προτίμησης από επενδυτές. Είναι ένα φαύλος κύκλος. Όσο περισσότερους επενδυτές προσελκύεις και χρησιμοποιούν την πλατφόρμα, τόσα πιο πολλά ακίνητα οι πωλητές θα θέλουν να πωλήσουν μέσα από την πλατφόρμα. Σε αυτό το σημείο ως BidX1 έχουμε καταφέρει επιτυχώς να προσελκύσουμε ένα σημαντικό αριθμό στην πλατφόρμα μας και αυτό μας βοηθά να επεκταθούμε γρήγορα.

 

Υπάρχει κενό μεταξύ της απαραίτητης παροχής συμβουλευτικών υπηρεσιών και πωλήσεις υψηλής αξίας ακινήτων στις ιστοσελίδες παροχής δημοπρασιών;

Στις παραδοσιακές αίθουσες δημοπρασιών στο Ην. Βασίλειο και Ιρλανδία θα μπορούσε κάποιος να ισχυριστεί πως αυτό συμβαίνει δεδομένου πως κατά μέσο όρο ένα οικιστικό ακίνητο κυμαίνεται από €500χιλ. και €700χιλ. Το στοιχείο παροχής συμβουλευτικών υπηρεσιών δεν είναι σχετικό εδώ και η επικέντρωση είναι στην ολοκλήρωση της πώλησης.

Για τους ηγέτες της αγοράς που επικεντρώνονται στην χρήση της τεχνολογίας, παρατηρείται προσέλκυση ταλέντων από το χώρο της παραδοσιακής βιομηχανίας ακινήτων από άτομα που επιθυμούν να είναι στο προσκήνιο σε αυτό που θεωρείται καλύτερες πρακτικές υπό την μορφή προώθησης και παροχής συμβουλευτικής πώλησης. Είμαι ζωντανή απόδειξη για αυτό με δεδομένη την εμπειρία μου ως ηγέτης της εταιρείας Capital Markets της CBRE.  

Οι πολύπλοκες συναλλαγές θα απαιτούν πάντοτε ένα υψηλό επίπεδο συμβουλευτικής παροχής. Η αυξανόμενη διαθεσιμότητα σε συγκριτικά δεδομένα εταιρικά και επενδυτικά επιτρέπει σε επενδυτές να λαμβάνουν αποφάσεις για το επίπεδο ρίσκου γρήγορα ενώ ταυτόχρονα μειώνουν την αξία της συμβουλευτικής που παρέχουν οι μεσίτες. Η τάση αυτή συνδυασμένη με αποτελεσματικό μάρκετινγκ που παρέχει η ψηφιακή πλατφόρμα, εξισορροπεί το ρίσκο σε μικρές και μεγάλες συναλλαγές. 

Σε ό,τι αγορά την ανάπτυξη τεχνολογίας συγκεκριμένα πιστεύω ότι υπάρχει διαφοροποίηση μεταξύ των προγραμματιστών που παρέχουν λύσεις για την βιομηχανία ακινήτων και των επαγγελματιών ακινήτων/μεσίτες οι οποίοι ανέπτυξαν τη δική τους τεχνολογία και έκτισαν βάσεις δεδομένων. Οι μεσίτες κερδίζουν έδαφος καθώς συνδυάζουν την γνώση και εμπειρία τους ως ειδικοί ακινήτων με τεχνολογία προσαρμοσμένη στις ανάγκες της αγοράς.

 

Θα δούμε σε κάποια στιγμή να συναλλάσσονται ακίνητα αξίας 100εκ Ευρώ μέσα από την πλατφόρμα;

Βεβαίως. Πωλήσεις ακινήτων αυτής της αξίας ήδη πραγματοποιούνται στις Ηνωμένες Πολιτείες και την Κίνα. Ως εκ τούτου, είναι θέμα χρόνου προτού πραγματοποιηθούν και στην Ευρωπαϊκή αγορά.

 

Πιο το πλεονέκτημα πώλησης μέσω δημοπρασιών έναντι των παραδοσιακών εμπορικών διαδικασιών;

Η Διαφάνεια. Στις παραδοσιακές διαδικασίες η υποβολή προσφορών πραγματοποιείται πριν μπορέσει κάποιος να ολοκληρώσει τον έλεγχο του (due diligence). Εμείς παρέχουμε όλες τις πληροφορίες στην αρχή και αυτό σημαίνει πως οι πλειοδότες είναι ενήμεροι και κυριολεκτικά επαρκής γνώστες προτού προχωρήσουν στο στάδιο λήψης αποφάσεων. Αυτό διασφαλίζει διαφάνεια στους αγοραστές ενώ το ποσό της προκαταβολής εξασφαλίζει τους πωλητές, δεδομένου πως οι προσφορές είναι άνευ όρων. Η ταχύτητα στην εκτέλεση είναι επίσης ένα σημαντικός παράγοντας.

Επικεντρώνοντας ειδικά στη διαδικτυακή πλατφόρμα λαμβάνεις από την αρχή μέχρι και το τέλος διαφάνεια, ταχύτητα και αποτελεσματική ολοκλήρωση της συναλλαγής, προβολή σε παγκόσμιο αγοραστικό κοινό σε συνδυασμό με το εξειδικευμένο ψηφιακό μάρκετινγκ και βέβαια πληροφόρηση βασισμένη σε δεδομένα. 

Είμαι ιδιαίτερα παθιασμένος για την σημαντικότητα σταδιακής λήψης σε πραγματικό χρόνο και σε πολλά επίπεδα σε ότι αφορά τη συμβουλευτική καθοδήγηση. Το μόνο που πρέπει να κάνει κανείς είναι να παρατηρήσει τη διαθεσιμότητα σε συγκριτικά δεδομένα στην τρέχουσα αγορά. Στην πραγματικότητα είναι ανακριβή καθώς δεν υπάρχουν πραγματικά συγκριτικά δεδομένα για αυτή την κατάσταση. Είμαστε απλά παρατηρητές των μετα-γεγονότων μία παγκόσμιας πανδημίας με σοβαρούς περιορισμούς στη φυσική μετακίνηση και σε έλλειψη ρευστότητας σε κρατικό επιπέδο. Η συνθήκη αυτή κάνει την τιμολόγηση ακινήτων εξαιρετικά δύσκολη.

Αυτό το μήνα θα έχουμε περισσότερα από €80εκ. σε αξία ακινήτων καταχωρημένα στην πλατφόρμα μας. Δεν ήμουν ποτέ μέχρι σήμερα πιο ευγνώμων για τις δυνατότητες της πλατφόρμας σε επίπεδο δεδομένων για παροχή συμβουλευτικής καθοδήγησης στους πελάτες μας, σε επίπεδο τιμών, μάρκετινγκ και επιλογές ολοκλήρωσης της πώλησης.

Είχαμε ένα σημαντικό αριθμό από μεσίτες που επικοινωνούν μαζί μας για να συζητήσουν την οριοθέτηση τιμών καθώς εμείς καταφέραμε να συναλλασσόμαστε ακόμα και κατά την περίοδο της εθνικής απομόνωσης.

Ο μεγάλος αριθμός ακινήτων σε προσφορά και με τις δημοπρασίες να πραγματοποιούνται σε διαφορετικές ημερομηνίες, θα οδηγήσει πολλά άτομα να ανατρέξουν στην πλατφόρμα της BidX1 για λήψη ενημέρωσης καθώς θα εκλαμβάνετε ως αξιόπιστη πηγή κατανόησης της εικόνας της τρέχουσας αγοράς.

 

Οι θεσμικοί Αγοραστές/institutional buyers αξιοποιούν την πλατφόρμα;

Ναι, αν και το ποσοστό διαφοροποιείται ανάμεσα στις διάφορες αγορές. Τείνουμε να βλέπουμε οικογενειακές επιχειρήσεις, ιδιωτικές τράπεζες να προβαίνουν σε αγορές καθώς και μεγάλους οργανισμούς, τοπικές κυβερνήσεις, ημι-κρατικούς οργανισμούς και οικιστικούς συνδέσμους. Αυτοί είναι στρατηγικοί επενδυτές που η πλατφόρμα είναι προσαρμοσμένη στις ανάγκες τους.  

 

Μπορείς να φανταστείς πως το χρέος ή η παροχή δανείων να συναλλάσσονται μέσω της πλατφόρμας;

Ναι, και στο άμεσο μέλλον μάλιστα. Η πλατφόρμα έχει διάφορες εφαρμογές και μέσα από διάφορους τρόπους εξερευνούμε για να βρούμε επιλογές συναλλαγής δανείων. Το μοντέλο μας είναι μοναδικά προσαρμοσμένο για την εκπλήρωση του καθώς το νομοθετικό περιβάλλον γίνεται όλο και πιο ευνοϊκό καθώς η ECB το έκανε ξεκάθαρο πως προσφέρεται η παροχή μη εξυπηρετούμενων δανείων έναντι μικρών σε μέγεθος ακινήτων. 

 

Πως μπορεί η BidX1 να γίνει η μεγαλύτερη πλατφόρμα δημοπρασιών στο κόσμο;

Η BidX1 είναι ήδη η μεγαλύτερη διαδικτυακή επενδυτική πλατφόρμα στην Ευρώπη με δραστηριοποίηση στην Αφρική και σχέδια για περαιτέρω επέκταση το 2ο εξάμηνο του 2020 και αρχές του 2021. Επί του παρόντος είμαστε στα αρχικά στάδια να μετακινηθούμε και στην Ασία, αλλά όπως προανέφερα είναι ακόμα σε πολύ πρώιμο στάδιο.

Η Auction.com είναι η μεγαλύτερη πλατφόρμα δημοπρασιών στις Ην. Πολιτείες καθώς έχουν ένα καλό απόθεμα προϊόντων. Η Βόρειος Αμερική είναι μία ομογενοποιημένη αγορά με κοινή γλώσσα και δια-ομοσπονδιακούς νόμους καθώς και παρόμοιο νομοθετικό πλαίσιο συναλλαγής ακινήτων σε πολιτειακό επίπεδο.

Συγκρινόμενη με την Ευρώπη και Αφρική όπου η αγορά των ακινήτων διαφοροποιείτε αισθητά από χώρα σε χώρα. Η δυνατότητα είναι απεριόριστη καθώς και η εξειδίκευση είναι αναγκαία για να λάβει κάποιος τα πλεονεκτήματα της. Χρειάστηκε να κτίσουμε μία πολύγλωσση, πολυνομισματική πλατφόρμα με τη δυνατότητα να διαχειρίζεται το διαφορετικό νομοθετικό πλαίσιο & νομικούς περιορισμούς ενώ την ίδια στιγμή να επιτρέπει στους διεθνή επενδυτές να αγοράζουν ακίνητα από οπουδήποτε στον κόσμο. 

Ήταν ένα μεγάλο κατόρθωμα να κτιστεί μία πλατφόρμα όπου αυτές οι προδιαγραφές να πληρούνται και σίγουρα μία σημαντική επένδυση. Χρειάστηκε να χρησιμοποιήσουμε τεχνολογία που αναπτύσσετε εσωτερικά καθώς κανένας παροχέας δεν διαθέσει την αναγκαία τεχνογνωσία.

Στην τελική αυτό σημαίνει πως τα ουσιώδη στοιχεία για την BidX1 υπάρχουν για άμεση επέκταση σε νέες αγορές ακινήτων αλλά και για άλλες εφαρμογές.

Στις παρούσες συνθήκες αγοράς θα παρατηρηθεί αύξηση σε μη εξυπηρετούμενα δάνεια, το οποίο κατ’ επέκταση θα αυξήσει τον όγκο συναλλαγών. Αυτό θα βοηθήσει στην επιτάχυνση ανάπτυξης σε υφιστάμενες και νέες αγορές.

Σε αυτό πρόσθεσε και τη συνεργασία με μεσιτικά γραφεία και ένα αυξανόμενο δίκτυο συνεργατών που θέλουν να αξιοποιήσουν τα πλεονεκτήματα της πλατφόρμας για τους πελάτες τους. Είναι φανερό πως διαφαίνεται μία τεράστια δυνατότητα για ανάπτυξη στον ορίζοντα.

-------

Η πρώτη παρουσίαση της συνέντευξης έγινε στο React News. Διαβάστε περισσότερα για τον Johnny εδώ. 

Μείνετε Ενήμεροι: Ακολουθήστε μας στο LinkedIn