Cuéntanos un poco sobre ti.
Soy Gillian Earley, directora de división de BidX1 Irlanda. Dirijo el equipo de propiedades comerciales y ayudo en el día a día del equipo de propiedades irlandesas.
Vivo en Kildare con mi marido Alan y nuestro hijo Ollie, que acaba de cumplir un año.
¿Siempre quisiste trabajar en el sector inmobiliario?
Sí. Estudié Economía de la Propiedad en el DIT, me gradué en 2004, e inmediatamente me subí a un avión para recorrer Australia y Nueva Zelanda durante 12 meses. Un año de turismo, días en la playa... y trabajos temporales al azar cada vez que me quedaba sin dinero! Después de cinco años estudiando la valoración de la propiedad, la gestión de activos y todo lo demás, fue un buen descanso.
Cuando volví a casa, conseguí un trabajo como topógrafo comercial graduado en una buena firma en Kildare. Mi primer trabajo real - y directamente en la propiedad comercial, que es exactamente lo que yo quería, así que estaba muy contento. Una carrera en marcha, o eso pensaba.
Eso fue en 2006, así que cualquiera que lea esto sabe lo que Gillian, de 25 años, no sabía; que se estaban acumulando nubes oscuras en el horizonte económico.
Estuve en ese puesto durante tres años y medio. Aprendí mucho sobre la propiedad, pero también aprendí mucho sobre el momento duro - no es un momento fácil para estar en la industria. En 2008, muchos de mis colegas fueron despedidos y al año siguiente, yo también fui despedida.
Debe haber sido un momento difícil.
Fue duro, realmente duro. Pasé cinco años estudiando la propiedad, y tres años más tratando de mantenerme en una industria que estaba en terreno inestable después del crash.
Pero también tuve suerte. No tenía ningún dependiente; podía tomar decisiones rápidas y ser flexible. El amigo de mi hermana estaba abriendo una librería, y yo acepté dirigir el lugar por él. Duré unos dos meses, durante los cuales evalué mis opciones - ¡y confirmé que la venta al por menor no era el sector para mí!
En ese momento, supe que mi título de propiedad limitaba mis posibilidades de empleo, por lo que necesitaba ampliar mis habilidades. Decidí invertir mi indemnización por despido en la educación superior, y solicité un Máster en Servicios Financieros en la Universidad del Ulster.
En ese momento, se acercaba el final del verano, por lo que tenía muy poco tiempo. Recibí mi carta de aceptación sólo dos semanas antes de que empezara el curso. Todo lo que sabía de Coleraine era que estaba cerca de la Calzada del Gigante! Conduje hasta allí un domingo para encontrar un lugar donde vivir, tomé el primer lugar que vi, me mudé el fin de semana siguiente, empecé las clases ese lunes.
Estoy tan contenta de haberme arriesgado y de haber invertido el dinero de los despidos en mejorar las habilidades. Fue un año increíble, y aprendí mucho - la economía de los negocios, la gestión de carteras, la estrategia de inversión. Honestamente me convertí en un completo nerd.
¿Qué hiciste después?
El máster incluía un programa de prácticas, así que pasé seis meses en el Citibank de Belfast, trabajando en la administración de fondos. Luego me mudé a Dublín, donde conseguí un trabajo en UBS, de nuevo en administración de fondos, trabajando con grandes fondos americanos. Tuve que empezar de nuevo como graduada, pero era una buena empresa para trabajar y estaba aprendiendo mucho.
Después de tres años, tuve la oportunidad de solicitar un ascenso, y sentí que tenía que tomar una decisión en ese momento; había estado fuera de la industria inmobiliaria durante 5 años pero quería volver.
Al mismo tiempo, unirme a una agencia tradicional ya no me parecía la opción perfecta. Sentí que podía poner en práctica mis habilidades financieras en el papel adecuado, así que solicité un trabajo con un administrador judicial que acababa de crear un departamento de gestión de activos y comenzó a gestionar su cartera de propiedades.
Empecé a vender activos a través de BidX1, que en ese momento estaba realizando subastas a gran escala en Dublín. Así que fui primero una clienta de BidX1, ¡al otro lado de la valla!
¿Por qué querías unirte a BidX1?
Disfruté trabajando con BidX1 y me impresionó mucho su proceso. Estaba muy claro que se trataba de una empresa dinámica, con una mentalidad de crecimiento.
Cuando oí que estaban contratando para el equipo de subastas comerciales, estaba absolutamente seguro de que quería ese papel.
BidX1 también toma decisiones de contratación audaces, reclutando a gente rápida con diversas habilidades. Mi rango de experiencia significaba que era un buen candidato para el trabajo y me uní al equipo comercial en 2015.
Trabajabas en el equipo comercial cuando se estaba desarrollando la plataforma digital. ¿Cómo te sentiste con el cambio a online?
Tenía dudas al respecto...
¡Gillian!
¡Es verdad! La propiedad comercial es bastante especializada, y no estaba segura de que los inversores estuvieran dispuestos a hacer transacciones online. Supongo que pensé que las ventas online estaban muy bien para una casa de dos dormitorios, pero no para mis activos comerciales.
Al final de nuestra segunda subasta en línea, estaba completamente a bordo; así de rápido los beneficios se hacen evidentes.
¿Cómo encontraron los clientes el cambio?
Yo no diría que no había escepticismo, pero recuerde, mis clientes son vendedores comerciales, por lo que generalmente no es un emotivo
¿Podrías verte volviendo a un modelo tradicional o híbrido?
Nunca. No tendría la paciencia, no cuando sé que hay un modelo mejor para los clientes e inversores.
¿Cuáles son sus principales prioridades y objetivos en su función?
En última instancia, siempre estoy trabajando en la generación de acciones, asegurando una fuerte gama de activos comerciales para la plataforma irlandesa.
Gestionar el equipo de propiedades irlandesas, junto con nuestro Jefe de Propiedades, es otro aspecto importante de mi función.
¿Qué es un día típico para ti?
Definitivamente ha cambiado en el último año, ¡desde que nació mi hijo Ollie! Mi objetivo es llegar a Dublín alrededor de las 7 de la mañana, y por lo general voy a ir a correr en uno de los parques de allí si el clima lo permite, antes de entrar en la oficina alrededor de las 8.30.
Eso significa una hora de silencio antes de que el día empiece realmente: reuniones con los clientes, trabajar en las decisiones de precios con los topógrafos, reunión con el equipo de marketing, etc.
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