Με τις αγορές ακινήτων να έχουν επηρεαστεί σημαντικά από την πανδημία του Covid-19, οι διαδικτυακές δημοπρασίες αποδεικνύονται να είναι πολύ δημοφιλής μεταξύ αγοραστών και πωλητών ακινήτων σε διάφορους τομείς στην αγορά όπως αναφέρει ο MC du Toit, Ανώτερος Εκτελεστικός Διευθυντής της BidX1 Νοτίου Αφρική.
«Η εθνική απομόνωση έφερε κάποιες αλλαγές και τροποποιήσεις στο μοντέλο μας. Το να είσαι μία καθιερωμένη διαδικτυακή πλατφόρμα δημοπρασιών επέτρεψε σε εμάς να συνεχίσουμε να συναλλασσόμαστε παρά τις δύσκολες καταστάσεις. Έχουμε παρατηρήσει ένα αυξανόμενο αγοραστικό ενδιαφέρον και δραστηριότητα, συμπεριλαμβανομένου αγοραστές που αγοράζουν με μετρητά, καθώς και ποιο πολλά άτομα να βλέπουν τα ακίνητα διαδικτυακά και ακόμα και αγορά ακινήτου χωρίς φυσική επίσκεψη. Σε αυτά περιλαμβάνεται το ακίνητο στο KwaZulu-Natal το οποίο έφτασε τα R1.02 εκ. με αρχική τιμή πώλησης τα R800 000.»
«Στη Νότιο Αφρική, λαμβάνουμε προσφορές από όλη τη χώρα καθώς και διεθνής προσφορές από την Αμερική, την Ολλανδία, το Ντουμπάι, Γερμανία, Σιγκαπούρη και Ναϊρόμπι. Σε παγκόσμιο επίπεδο, η BidX1 είχε τη δυνατότητα να συναλλάσετε και να πωλήσει ακίνητα σε Ισπανία, Κύπρο, Ιρλανδία και Ην. Βασίλειο με αγοραστές από όλο το κόσμο.»
«Επί του παρόντος δεν υπάρχει δυνατότητα για επιχειρηματικότητα ως συνήθως, αλλά για τις εταιρείες με μία καινοτομική, τεχνολογικά επικεντρωμένη προσέγγιση σε συναλλαγές ακινήτων θα παραμείνουν στο προσκήνιο στη βιομηχανία ακινήτων την περίοδο που ακολουθεί την εθνική απομόνωση. Πιστεύουμε ότι οι δημοπρασίες, και ιδιαίτερα οι διαδικτυακές δημοπρασίες θα γίνουν η ποιο αποτελεσματική μέθοδος πώλησης οποιουδήποτε ακινήτου.»
«Είναι γεγονός πως η τεχνολογία δεν ήταν ποτέ πιο σημαντική για τη βιομηχανία μας, δραστηριοποιώντας πιο πολύ ευελιξία και ασφάλεια στους μεθόδους εργασίας προσφέροντας αποτελέσματα για τους πελάτες μας και φέρνοντας περισσότερες επενδυτικές ευκαιρίες στην αγορά.»
Ο Du Toit αναφέρει πως η μέθοδος των διαδικτυακών δημοπρασιών έχει προσελκύσει ενδιαφέρον τόσο σε διεθνή όσο και σε τοπικό επίπεδο, με αποτέλεσμα οι πωλήσεις να ολοκληρώνονται γρήγορα και χωρίς δεσμεύσεις ή με άλλα λόγια ουσιαστικά χωρίς συνθήκες περιορισμού.
«Στην πιο πρόσφατη δημοπρασία μας, ένα διαμέρισμα ενός υπνοδωματίου στο Century City στο Κέιπ Τάουν, χωρίς να οριστεί αρχική τιμή πώλησης, προσέλκυσε 25 πλειοδότες και έφτασε την τελική τιμή πώλησης των R1.46 εκ., μία δίκαιη και σχετική αγοραστική τιμή πώλησης του ακίνητου και πρέπει να σημειωθεί ήταν υψηλότερη από την αναμενόμενη με δεδομένες τις συνθήκες αβεβαιότητας.»
O Du Toit συμβουλεύει τους αγοραστές να λάβουν υπόψη τους τις καλές προσφορές, με τις καλύτερες προσφορές να είναι άνευ όρων: «Θα συμβούλευα ενάντια στην πώληση ακινήτου σε μία ψηλή τιμή και μετά να διαπραγματεύονται οι τιμές προς τα κάτω. Είναι πιο αποτελεσματικό να καταχωρείται ένα ακίνητο σε μία ανταγωνιστική τιμή και να προσπαθούν να εμπλέξουν τους αγοραστές για καθορισμό της τελικής τιμής. Αν αυτό γίνει σωστά, ο πωλητής θα λάβει το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα.»
«Για αγοραστές, οι έξυπνες αγορές είναι καλές επενδύσεις, περισσότερο από ποτέ στο τρέχον μη συμβατικό οικονομικό περιβάλλον.»
Άμεσες Διαδικτυακές Προσφορές
«Η πλατφόρμα μας διευκολύνει τις άμεσες προσφορές πριν τον καθορισμό της ημερομηνίας δημοπρασίας. Αυτό είναι εφικτό μέσω της επιλογής ‘Υποβολή Προσφοράς’ που εμφανίζεται στην ιστοσελίδα του κάθε ακίνητο, το οποίο επιτρέπει σε αγοραστές να υποβάλλουν την προσφορά τους άμεσα. Σε περίπτωση που οι αγοραστές υποβάλουν προσφορά πριν το ορισμό ημερομηνίας δημοπρασίας, το ακίνητο δεν χρειάζεται να πάει σε δημοπρασία και μπορεί να πωληθεί άμεσα από την πλατφόρμα. Αυτή είναι μία φιλική προς τον χρήστη πλατφόρμα αγοραπωλησίας ακινήτων όπου αγοραστές και πωλητές μπορούν να συναλλάσσονται με ευκολία.»
«Αυτές οι άμεσες προσφορές γίνονται πολύ δημοφιλής, μία τάση που περιμένουμε να συνεχίσει την περίοδο μετά την εθνική απομόνωση. Βλέπουμε μια γρήγορη δραστηριότητα σε ιδιωτικές πωλήσεις στην αγορά με τους πωλητές να απολαμβάνουν μία αυξανόμενη επιτυχία με την εμφάνιση προσφορών άνευ όρων. Όπως και με τις δημοπρασίες, η διαφανής μέθοδος των διαδικτυακών πωλήσεων επιτρέπει στους πωλητές να καθορίσουν την πραγματική αγοραία αξία καθώς οι αγοραστές συναγωνίζονται για το κάθε ακίνητο.»
O Du Toit αναφέρει πως φυσικά οι αγοραστές θέλουν να συναλλάσσονται σε ένα επίπεδο τιμών που νοιώθουν άνετα: «Στην διαδικτυακή πλατφόρμα της BidX1 μπορούν να κάνουν ακριβώς αυτό. Είτε μέσω ιδιωτικής πώλησης είτε μέσω δημοπρασίας, μπορούν να δουν τις προσφορές που υποβάλλονται. Αν και είναι νωρίς να προβλέψει κανείς το αίσθημα των αγοραστών στην περίοδο μετά την απομόνωση, γνωρίζουμε ότι οι σοβαροί αγοραστές είναι και διατεθειμένοι και έχουν την δυνατότητα να συναλλάσσονται.»
Συμβουλή για Αγοραστές & Πωλητές
«Η τιμή ήταν πάντοτε καθοριστικός παράγοντας της ζήτησης και της προσφοράς. Η συμβουλή μου σε αγοραστές και πωλητές είναι πως ο καλύτερος τρόπος να καθορίσουμε μία δίκαιη σωστή αξία για ένα ακίνητο είναι η δημοπρασία.»
«Για πωλητές με κίνητρα, παρέχουμε πολύτιμα δεδομένα που κανονικά δεν θα είχαν πρόσβαση, αλλά θα βοηθήσουν αυτούς να λάβουν ενημερωμένες αποφάσεις. Αυτό είναι πιο σημαντικό από ποτέ, καθώς οι συγκριτικές πωλήσεις δεν είναι πλέον ο ποιο αξιόπιστος τρόπος καθορισμού της αξίας του ακινήτου. Αντί αυτού, η αξία θα πρέπει να καθορίσει από το ενδιαφέρον και τον ανταγωνισμό.»
«Είναι για αυτό το λόγο που τονίζουμε τη διαφάνεια και την πληροφόρηση. Όταν όλες οι πληροφορίες είναι διαθέσιμες σε αγοραστές και πωλητές, λαμβάνουν ενημερωμένες αποφάσεις και δεν βασίζονται μόνο σε τεχνικές πωλήσεων».
Τα τελευταία διαθέσιμα ακίνητα προς πώληση στη Νότιο Αφρική μπορείτε να τα δείτε εδώ.
-------
Μείνετε ενήμεροι: Ακολουθήστε μας στο LinkedIn.
