Πείτε μας κάτι για σας.
Είμαι η Daniela Marchesano, Επικεφαλής Δραστηριοτήτων και Παράδοσης για την Ισπανία, όπου το BidX1 ξεκίνησε τις δραστηριότητές του το 2019. Κατάγομαι από το Μπουένος Άιρες αλλά μετακόμισα στην Ισπανία το 2003 και σήμερα μένω στη Μαδρίτη με τον σύζυγό μου Eduardo και τα παιδιά μας Nicolás, Luisa και Eduardo Jnr.
Πείτε μας λίγο για την αρχή της σταδιοδρομίας σας στην Αργεντινή.
Σπούδασα Μάρκετινγκ στο Μπουένος Άιρες, όπου μεγάλωσα και ενώ σπούδαζα, άρχισα να δουλεύω ως βοηθός πωλήσεων σε κατάστημα ειδών ένδυσης στην πρωτεύουσα.
Μετακόμισα από το κατάστημα στο τμήμα μάρκετινγκ, το οποίο μου επέτρεψε να αναλάβω ένα αυξανόμενο επίπεδο ευθύνης. Δεδομένου ότι η εταιρεία λειτουργούσε σε διάφορες αγορές της Νότιας Αμερικής, είχα την ευκαιρία να ταξιδεύω συχνά, κάτι που ήταν απίστευτο.
Το ότι ξεκίνησα από το κατάστημα με βοήθησε να καταλάβω την επιχείρηση από τη βάση της και αυτό ήταν ένα μοτίβο σε όλη τη διάρκεια της καριέρας μου. Μου αρέσει να καταλαβαίνω τα πράγματα από κάθε πλευρά, με μεγάλη λεπτομέρεια και να χρησιμοποιώ αυτές τις γνώσεις για να προωθήσω τις βελτιώσεις και την καινοτομία σε όλη την επιχείρηση.
Άφησα την Αργεντινή το 2003. Τι ώθησε αυτή την απόφαση και πώς κινηθήκατε από το μάρκετινγκ στα κτηματομεσιτικά;
Η Αργεντινή είναι μια πανέμορφη χώρα και μου λείπει πολύ, αλλά υπήρξαν στιγμές που ένιωθα να πνίγομαι. Ήθελα να μεγαλώσω πιο γρήγορα, να αναζητήσω περισσότερες ευκαιρίες και να διευρύνω τους ορίζοντές μου. Έχω ιταλική υπηκοότητα, έτσι η ΕΕ ήταν ανοικτή σε μένα και μετακόμισα στη Μαδρίτη το 2003 όταν ήμουν 27 ετών.
Μου προσφέρθηκε μια θέση με μια νέα εταιρεία, την Grupo Finurte, έναν πάροχο δανείων που εδρεύει στο Santander με γραφεία στη Μαδρίτη. Αυτή ήταν η αρχή της καριέρας μου στα οικονομικά/κτηματομεσιτικά και ήταν μια απότομη καμπύλη μάθησης. Είχα πολύ λίγη εμπειρία στον τομέα αυτό. Η Αργεντινή δεν είχε ισχυρό τομέα χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών και η αλήθεια είναι ότι δεν ήξερα καθόλου τι ήταν υποθήκη. Βυθίστηκα σε κάθε πτυχή της επιχείρησης, από την πλευρά της ιδιοκτησίας ως τις διάφορες νομικές διαδικασίες και εργάστηκα πολύ στενά με τον Ιδρυτή, καθώς επιδιώξαμε να οικοδομήσουμε την επιχείρηση στην Ισπανία.
Μετά από ένα χρόνο στη Μαδρίτη, επανατοποθετήθηκα στη Βαρκελώνη για να στήσω τις επιχειρήσεις της εταιρείας στην Καταλονία. Πέρασα 4 χρόνια εδώ, στήνοντας την επιχείρηση, με ευθύνη για επιχειρήσεις σε ολόκληρη την περιοχή, συμπεριλαμβανομένης της Βαλένθια, της Αραγονίας και των Βαλεαρίδων Νήσων. Ταξίδευα πολύ, πράγμα που μου επέτρεψε να αποκτήσω μια λεπτομερή κατανόηση της αγοράς ακινήτων στην Ισπανία.
Η ζωή σας άλλαξε το 2006. Τι συνέβη;
Τρία χρόνια μετά τη μετακίνησή μου στην Ισπανία, όταν βρισκόμουν στη μέση της ίδρυσης της Grupo Finurte στην Καταλονία, είχα κάποια προβλήματα υγείας. Σε εκείνα τα χρόνια, η εργασία ήταν μια ευλογία για μένα, μια υπενθύμιση ότι ήμουν περισσότερο από απλά ένα «άρρωστο άτομο». Το να είσαι άρρωστος αλλάζει την άποψή σου στα πράγματα. Δεν λαμβάνω τίποτα ως δεδομένο.
Έπειτα από αυτό, επέστρεψα στη Μαδρίτη ως Επικεφαλής του Εμπορικού για την Grupo Finurte, με ευθύνη για όλη την Ισπανία, και συμπλήρωσα τις σπουδές μου με ένα Executive MBA και ένα μεταπτυχιακό στο ψηφιακό marketing.
Στις αρχές του 2013, πήρα θέση ως Διευθυντής Χαρτοφυλακίου Επενδυτών στην AKTUA Financial Solutions, που διαχειρίζεται χαρτοφυλάκια επενδυτών για μεγάλα κεφάλαια. Ήμουν ο πρώτος άνθρωπος που προσλήφθηκε από τον Διευθυντή του Τμήματος, έτσι για άλλη μια φορά μου ανατέθηκε να κάνω κάτι από την αρχή. Παρατηρείτε ένα μοτίβο εδώ ;!
Ο επόμενος ρόλος μου ήταν με τη Mars Capital, η οποία ήταν τότε ιδιοκτησία της Oaktree. Η Oaktree θέλησε να δημιουργήσει τον δικό της πράκτορα εξυπηρέτησης και πήρα το έργο αυτό ως επικεφαλής της διαχείρισης ακινήτων και ιδιοκτησίας. Πέρασα τα επόμενα χρόνια με την ίδρυση του Redwood... κατά κάποιο τρόπο καταλήγω πάντα να χτίζω τα πράγματα από το μηδέν!
Γιατί θέλατε να εργαστείτε για την BidX1;
Δεν ήταν κάτι που είχα προγραμματίσει. Με κάλεσαν για τη θέση και αν και δεν έψαχνα ενεργά για μετακίνηση εκείνη τη στιγμή, ξεκίνησε μια μικρή σπίθα ενδιαφέροντος. Συμφώνησα σε μια συνάντηση, αλλά δεν πίστευα ότι θα έβγαζε πουθενά. Η BidX1 εισήλθε στην ισπανική αγορά για πρώτη φορά - ήθελα πραγματικά να βάλω τον εαυτό μου να δημιουργήσει και πάλι μια νέα επιχείρηση; Πιθανώς όχι!
Στη συνέχεια συναντήθηκα με τον Steve McCarthy, τον ιδρυτή της BidX1 και τον Johnny Horgan για την BidX1 Europe και μου εξήγησαν το όραμά τους για την BidX1 στην Ισπανία. Να φέρουν αυτό το επίπεδο διαφάνειας στις συναλλαγές επί ακινήτων, να εξορθολογίσουν τη διαδικασία πώλησης και να αφαιρέσουν σημεία τριβής για τους αγοραστές και τους πωλητές, να αξιοποιήσουν τα προηγμένα δεδομένα για τη βελτίωση των στρατηγικών πώλησης... είναι αρκετά συναρπαστικό!
Κάλεσα τον σύζυγό μου μετά τη συνάντηση για να τον διαβεβαιώσω ότι θα ήταν τρελό και κουραστικό να πάρω τη δουλειά. Μου είπε αργότερα ότι όταν με άκουγε που το έλεγα, ήξερε ότι θα καταλήξω να δουλεύω στο BidX1. Ίσως το τρελό και εξαντλητικό να είναι το δικό μου στιλ;!
Ποιες είναι οι κύριες προτεραιότητες και οι στόχοι σας στον ρόλο σας;
Η ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων πελατών, η δημιουργία ισχυρών διαδικασιών και δομών, η εύρεση νέων τρόπων να κάνουμε πράγματα και η οικοδόμηση μιας ομάδας πρώτης κατηγορίας είναι βασικές πτυχές του ρόλου μου.
Σε προσωπικό επίπεδο, η μάθηση παραμένει προτεραιότητα για μένα. Μου αρέσει να διδάσκω τους άλλους, αλλά μου αρέσει και να μαθαίνω.
Ποιες είναι κάποιες από τις προκλήσεις που αντιμετωπίζετε στο έργο σας;
Η αλήθεια είναι ότι μου αρέσουν οι προκλήσεις. Λατρεύω τα νέα έργα και μου αρέσει να βρίσκω τρόπους βελτίωσης των υφιστάμενων διαδικασιών. Θα προτιμούσα να είμαι κουρασμένη παρά να βαριέμαι!
Ποιες είναι οι προκλήσεις που αντιμετωπίζει ο κλάδος των ακινήτων;
Τα κτηματομεσιτικά είναι παλιομοδίτικος κλάδος και στερείται καινοτομίας. Η BidX1 είναι ηγέτης της PropTech, έτσι συχνά βρισκόμαστε αντιμέτωποι με τις παραδοσιακές νοοτροπίες.
Τι σας αρέσει περισσότερο στη δουλειά σας στην BidX1;
Είναι ένα πολύ ανοιχτό περιβάλλον. Σε πολλές εταιρείες, η ενημέρωση και η γνώση είναι φυλαγμένα μυστικά. Νομίζω ότι η αίσθηση του κοινού σκοπού στην BidX1 προέρχεται εν μέρει από το γεγονός ότι όλοι συντασσόμαστε, με σαφή κατανόηση των στόχων μας.
Τι συμβουλή θα δώσετε σε άλλους που ξεκινούν την καριέρα τους;
Θα πρέπει να εργαστείτε για αυτό που θέλετε και να αναζητήσετε ευκαιρίες - δεν θα πέσουν απλά στην αγκαλιά σας! Να είστε τολμηροί. Να είστε φιλόδοξοι.
Πρέπει να ενστερνιστείτε τις διαφορές στον χώρο εργασίας. είναι ζωτικής σημασίας όχι μόνο για την επίτευξη των καλύτερων αποτελεσμάτων, αλλά και για να βγάζετε τον καλύτερο εαυτό σας. Καθοδηγούμαι από τις διαδικασίες και τη λεπτομέρεια - απολαμβάνω ένα υπολογιστικό φύλλο Excel! - κι αυτό με βοηθά να συνεργαστώ με ανθρώπους των οποίων τα δυνατά σημεία είναι διαφορετικά από τα δικά μου. Διευθύνω την ισπανική επιχείρηση με τον Javier de Pablo, τον Προϊστάμενό μας, και αλληλοσυμπληρωνόμαστε πολύ καλά.
-----
Παραμείνετε ενημερωμένοι: Ακολουθήστε μας στο LinkedIn.
