Πείτε μας λίγα λόγια για εσάς;
Είμαι ο Simon Bailey, Διευθυντής εδώ στη BidX1 Ην. Βασιλείου. Κατάγομαι αρχικά από το Staffordshire αλλά είμαι από το Midlands– έχω όμως γίνει ‘Νότιος’ καθώς τα τελευταία 25 χρόνια διαμένω στο Λονδίνο και συγκεκριμένα στο Oxfordshire!
Κατοικώ σε ένα μικρό χωριό με την γυναίκα μου Rhiannon και την εννιάχρονη κόρη μας αλλά και με το πεντάμηνο θηλυκό Cocker Spaniel με το όνομα Poppy το οποίο προσπαθώ να εκπαιδεύσω. Με άλλα λόγια περιτριγυρίζομαι από γυναίκες!
Μιλήστε μας λίγο για την καριέρα σας πριν ενταχθείτε στη BidX1.
Ολοκλήρωσα το πτυχίο μου στη Διαχείριση Ακινήτων το 1996. Το τρίτο έτος εργάστηκα σε μία μικρή εταιρεία στο Staffordshire όπου και έμεινα μέχρι την αποφοίτηση μου. Έκανα λίγο από όλα, ενοικιάσεις, πωλήσεις και οτιδήποτε άλλο μου ανέθεταν.
Μετακόμισα στο Λονδίνο το 1997 με την εταιρεία Allsop όπου εργάστηκα στο τμήμα μεσιτείας. Εργάστηκα αρχικά με πωλήσεις και ενοικιάσεις στην περιοχή West End ενώ αργότερα ειδικεύτηκα σε μία περιοχή γνωστή ως Thames Valley νοτιοδυτικά της πρωτεύουσας. Αναλάβαμε μεγάλες αναπτύξεις όπως εμπορικά πάρκα, γραφειακούς χώρους και μεγάλα εμπορικά ακίνητα υπό ενοικίαση.
…Ώστε άρχισες την καριέρα σου στις δημοπρασίες;
Όχι, αρχικά εργάστηκα ως μεσίτης σε γραφείο.
Ήταν το 2000 που μπήκα στην νεανική κοινότητα δημοπρατών του RICS από καπρίτσιο. Δεν είχα καμία εμπειρία ή εκπαίδευση και λάτρεψα κάθε λεπτό και στο τέλος κέρδισα!
Ουάου, δεν το γνώριζα αυτό!
Ναι, μιλάς στο Νεαρό Δημοπράτη για το έτος 2000.
Ένα προνόμιο! Αυτή η εμπειρία έφερε κάποια αλλαγή σχεδίων;
Στην πραγματικότητα το γεγονός αυτό φύτεψε ένα σπόρο. Η εμπειρία των δημοπρασιών μου έδωσε μία νέα στροφή όπου άρχισα να λαμβάνω μέρος σε φιλανθρωπικές δημοπρασίες στον ελεύθερο μου χρόνο, σε εκδηλώσεις ακινήτων και σε φιλανθρωπικές εκδηλώσεις.
Η αλλαγή στον προορισμό μου συνέπεσε με την κάθοδο των αγορών μετά την 9/11. Πολλές από την εταιρείες στις Ην. Πολιτείες μείωσαν τις προδιαγραφές. Την δεδομένη στιγμή ένοιωθα πως ήταν η σωστή στιγμή για μία αλλαγή.
Εντάχθηκα στους Δημοπράτες Harman Healy το 2004 ως Διευθυντικός Συνεργάτης για την ομάδα εμπορικών ακινήτων, όπου και γνώρισα τον Ollie Childs [Επικεφαλής Εμπορικών Δημοπρασιών στη BidX1 Ην. Βασιλείου] και τον Mat Harris [Διευθυντή στην BidX1 Ην. Βασιλείου].
Τότε ήταν που η ομάδα πρωτοσυγκεντρώθηκε!
Σου άρεσε να εργάζεσαι με τις Δημοπρασίες;
Το λάτρεψα, είχαμε μία καλή ομάδα και απόλαυσα τον κύκλο δημοπρασιών και την αδρεναλίνη των δημοπρασιών. Λίγα χρόνια μετά εντάχθηκα στην εταιρεία King Sturge μία διεθνή εταιρεία ακινήτων η οποία δεν είχε τμήμα δημοπρασιών, και έτσι ουσιαστικά δημιουργούσαμε μία νέα γραμμή υπηρεσιών. Πωλούσαμε τόσο οικιστικά όσο και εμπορικά ακίνητα, το οποίο μου έδωσε μία νέα εμπειρία στις πωλήσεις.
Ο King Sturge εξαγοράστηκε από τη JLL στο 2011 και συνεχίσαμε ως ομάδα μέχρι το 2012.
Ο ομάδα έπρεπε να διαχωριστεί;
Ουσιαστικά μου προσφέρθηκε η θέση ως επικεφαλής των Δημοπρασιών Λονδίνου στην εταιρεία Eddisons...και ο Mat Harris με ακολούθησε εκεί.
Η Eddisons μία καθιερωμένη εταιρεία δημοπρασιών στο Leeds και Manchester αν και το τμήμα Λονδίνου δεν είχε υπό-τμήμα δημοπρασιών. Ήταν μία απίστευτή εμπειρία για εμάς να κτίζουμε κάτι από το μηδέν.
Κατά το τέλος του 2015 ο Ollie Childs ο οποίος εργαζόταν στην εταιρεία Lambert Smith Hampton άρχισε να δημιουργεί μία ομάδα εμπορικών δημοπρασιών. Ο Mat είχε ήδη πάει στην ομάδα του από το 2016. Ο ομάδα συγκεντρώθηκε και πάλι!
Γιατί θέλησες να εργαστείς για την BidX1?
Ήταν μία απροσδόκητη στιγμή για εμάς σαν ομάδα, είμασταν στο σωστό σκεπτικό. Δοκιμάζαμε διαδικτυακές δημοπρασίες παράλληλα με τις παραδοσιακές δημοπρασίες και τα πλεονεκτήματα ήταν καθαρά. Καταλαβαίναμε πόσο σύγχρονες είναι οι διαδικτυακές πωλήσεις και πιστεύαμε πως αυτή θα είναι η κατεύθυνση για την αγορά δημοπρασιών.
Η BidX1 μπήκε στην αγορά του Ην. Βασιλείου του 2018, εξαγοράζοντας μία καθιερωμένη εταιρεία δημοπρασιών στο Νότιο Λονδίνο την Andrews & Robertson.
Όταν μία κορυφαία εταιρεία όπως η BidX1 σου χτυπά την πόρτα… αυτή δεν είναι μία ευκαιρία που προσπερνάς!
Πως ένοιωθες με την αλλαγή προς τις πλήρως διαδικτυακές συναλλαγές;
Ήταν μία δύσκολη στιγμή για εμένα καθώς το βάθρο των δημοπρασιών ήταν ένας από τους λόγους που μπήκα στις δημοπρασίες εξαρχής και η κίνηση αυτή σήμαινε να αφήσω κάτι που απολάμβανα και ήταν καλό (αν δεν ακούγετε πολύ ματαιόδοξο!). Υποθέτω πως κατά κάποιο τρόπο φοβόμουν μην χάσω την ταυτότητα μου ως δημοπράτης.
Παρολ’ αυτά γνώριζα πως το μοντέλο της BidX1 είναι το μέλλον της βιομηχανίας μας και ήθελα να ήμουν μέρος μία ομάδας που θα ηγείτο της αλλαγής.
Όταν ρώτησα τον εαυτό μου που θα ήθελα να βρίσκομαι σε πέντε χρόνια, η απάντηση για μένα ήταν ξεκάθαρη.
Υπάρχει κάτι το οποίο μετανιώνεις?
Ήμουν δημοπράτης… το κεντρικό άτομο στο δωμάτιο… γι΄ αυτό είμαι τυχερός που μπορώ να έχω εμπειρία και από τις δύο πλευρές.
Θα μπορούσα να μιλώ για αυτό όλη την μέρα, όπως προσέξατε! Θα μιλήσω για άλλο ένα παράδειγμα.
Σε μία παραδοσιακή δημοπρασία μπορείς να έχεις 10 άτομο να πλειοδοτούν για ένα ακίνητο. Ας πούμε πως τελικά το ακίνητο πωλείται για £5εκ. σε πλειοδότη στο πίσω μέρος του δωματίου. Σε αυτό το σημείο γνωρίζεις ποιος είναι ο αγοραστής, αλλά τι συμβαίνει με τους 8 μη επιτυχών πλειοδότες/επενδυτές ο οποίοι επίσης επιζητούσαν για να αγοράσουν ένα συγκεκριμένο ακίνητο και σε ποια τιμή; Στην τελική αυτοί απλά αποχωρούν!
Σε αυτό το σενάριο υπάρχουν ένα εκατομμύριο λιρών σε διαθέσιμο κεφάλαιο να φεύγει από το δωμάτιο! Δεν υπάρχει κάποιο διαδικτυακό αποτύπωμα!
Στο τέλος της ημέρας, ήμαστε σε ένα χώρο που φέρνουμε κοντά αγοραστές με ακίνητα που ταιριάζουν στα επενδυτικά τους κριτήρια και ένα διαδικτυακό μοντέλο που βελτιώνει την ικανότητα μας να τους εντοπίζουμε.
Πως είναι μία τυπική μέρα για σένα;
Είναι λίγο διαφορετική από ότι ήταν 12 μήνες πριν… χρησιμοποιώ τα σκαλιά του σπιτιού μου για να πάω στο γραφειακό χώρο αντί να παίρνω το τρένο προς το κεντρικό Λονδίνο!
Προσπαθώ να αθλούμε λίγο το πρωί, παίρνοντας το σκύλο μου για βόλτα είτε με το μηχάνημα γυμναστικής. Την προηγούμενη βδομάδα ολοκλήρωσα 6 χλμ. σε λιγότερο από 30 λεπτά!
Ειλικρινά αυτό που μου αρέσει με τις δημοπρασία είναι ότι δεν υπάρχει ακριβώς μία τυπική μέρα. Νέοι πελάτες, νέα ακίνητα και νέες τοποθεσίες.
Τι σου αρέσει πιο πολύ από την εργασία σου στην BidX1;
Έχουμε μία πολύ καλή ομάδα από διάφορους χώρους να εργάζονται εδώ, με τόσο διαφορετικό υπόβαθρο και δεξιότητες. Είναι αναζωογονητικό να βλέπεις από πρώτο χέρι νέες ιδέες.
Είμαι πολύ ενθουσιασμένος να είμαι μέρος μία εταιρείας που μεγαλώνει διεθνώς καθώς υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για συνεργασία και καινοτομία.
Σκεπτόμενος το 2020 ειδικά, πολλοί από τους συναδέλφους μας έπρεπε να προβούν σε ξαφνική προσαρμογή στις διαδικτυακές δημοπρασίες, με το λογισμικό μας να προσαρμόζετε στην αλλαγή με μικρές προσαρμογές.
Υπήρξαν κάποιες στιγμές που ξεχώρισαν το 2020, παρά τις προκλήσεις που προέκυψαν;
Πωλήσαμε διάφορα επενδυτικά εμπορικά κέντρα όπως το Πάρκο Westway Retail στην Σκωτία η οποία ήταν η μεγαλύτερη εμπορική δημοπρασία τα τελευταία 5 χρόνια.
Στο παρελθόν ακίνητα αυτού του είδους δεν θεωρούνταν κατάλληλα για δημοπρασία καθώς διαθέτουν περίπου 70 ένοικους και πολλούς παραμέτρους που πρέπει να ληφθούν υπόψη και προϋποθέτουν έρευνα, που εντός μίας τυπικής δημοπρασίας και εντός των χρονοδιαγραμμάτων προώθησης δεν προσφέρονται.
Τώρα όμως μπορούμε να εξατομικεύουμε στρατηγικές για ένα ακίνητο. Δεν περιοριζόμαστε από τα στεγανά χρονοδιαγράμματα και έχουμε περισσότερη κάλυψη, περισσότερα στοιχεία και την τεχνολογία για να χειριζόμαστε τέτοιου είδους πωλήσεις.
Με αυτή την έννοια ηγούμαστε τις αλλαγής σε ό,τι αφορά την αγορά δημοπρασιών και αυτός είναι μία κινητήριος δύναμη για μένα.
Διπλασιάζουμε τις πωλήσεις χρόνο με το χρόνο στο Ην. Βασίλειο και είναι φανταστικό να εργάζομαι με τόσους νέους πελάτες και άλλες ηγετικές εταιρείες που βλέπουν τα πλεονεκτήματα συνεργασίας με ομάδες που ειδικεύονται στο διαδικτυακό μοντέλο.
Αρχικά υπήρχε πολύς σκεπτικισμός για διαδικτυακές δημοπρασίες στο Ην. Βασίλειο, αλλά η πανδημία ήταν καταλύτης στο να γίνει το διαδικτυακό μοντέλο κοινή πρακτική. Πιστεύω πως υπήρχε μία αλλαγή του τρόπου σκέψης για μία νέα τάση για το μέλλον των διαδικτυακών δημοπρασιών εδώ.
Τι συμβουλή θα έδινες σε κάποιον που ξεκινά την καριέρα του;
Να είσαι ο εαυτός σου και να κάνεις κάτι που απολαμβάνεις. Από υπάλληλος σε Μεσιτικό Γραφείο έγινα δημοπράτης σε ηλικία 30 ετών. Θυμάμαι τότε να σκέφτομαι πως αν δεν κάνω αυτή την αλλαγή τώρα θα βρίσκομαι εδώ σε 30 χρόνια και θα το μετανιώνω.
Να επιλέξεις επίσης να είσαι σε ένα περιβάλλον με άτομα που σε εμπνέουν και αυτό είναι σημαντικό για την εργασία καθαυτή.
-------
Συνδεθείτε με τον Simon στο LinkedIn εδώ, και μείνετε ενήμεροι με όλες τις νέες εξελίξεις της BidX1 εδώ.
