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MC du Toit, CEO of Sales, BidX1 South Africa

MC du Toit, CEO de Ventas BidX1 South Africa

Cuéntanos un poco sobre ti.

Soy MC, el CEO de ventas de BidX1 Sudáfrica y un subastador de cuarta generación. Crecí en el Estado Libre del Este, una parte increíble del mundo y en mi opinión, la parte más hermosa de Sudáfrica. 

Estoy casado con una mujer increíble, a la que de alguna manera engañé para que se enamorara de mí (¡soy un vendedor, después de todo!), y vivimos en Ciudad del Cabo con nuestros dos hijos. 

 

Cuéntenos un poco sobre su carrera antes de unirse a BidX1.

He estado en el negocio de las subastas desde los 23 años, cuando un amigo de la familia me ofreció un trabajo en su compañía de subastas en Durban. Era el típico primer trabajo: poner tableros de venta, montar la sala de subastas, ¡todo!

Un día tuvimos un problema en una subasta y, para abreviar, acepté tomar la tribuna. Mi destino estaba sellado - me encantó, y nunca he mirado atrás! 

Dos años después, comencé mi propia compañía de subastas. Eso era obviamente un riesgo y significaba mucha sangre, sudor y lágrimas, pero el trabajo duro dio sus frutos cuando Colliers International se acercó a mí con una oferta para comprar la empresa. Querían que yo dirigiera su división de subastas sudafricana en Johannesburgo, lo cual era una oportunidad increíble, y aproveché la oportunidad. 

También formé parte de la junta del Instituto Sudafricano de Subastadores durante seis años, cuatro de los cuales los pasé como vicepresidente, así que fue un tiempo muy ocupado pero gratificante. 

Después de cuatro años en Joburg, mi esposa y yo queríamos trasladarnos a Ciudad del Cabo. Volé hasta allí para reunirme con el Director del Grupo de Subastas Claremart, que me ofreció un puesto de subastador jefe, que ocupé durante siete años. 

Y después de eso... ¡BidX1!

 

¿Por qué querías trabajar para BidX1?

Me encanta la subasta, pero siempre he creído que los procesos tradicionales no son sostenibles sin una transformación significativa. Asistí a una conferencia en los EE.UU. y me entusiasmaron las discusiones y debates sobre la digitalización de las subastas; quería ser parte de ese cambio.  

El truco es mantener la conexión humana y eso es lo que me atrajo a BidX1 - la plataforma digital está respaldada por la experiencia profesional en bienes raíces.

Para ser honesto, BidX1 marcó todas las casillas, así que no fue nada fácil para mí. De hecho, tuve que restarle importancia a mi entusiasmo por el papel, ¡así que no parecía demasiado entusiasmado!

 

¿Cómo es un día típico para ti?

¡Inevitablemente comienza con una batalla para sacar a mis hijos de la cama y prepararlos para la escuela! Siempre trato de encajar en una carrera también, porque no hay garantía de que haya tiempo más tarde en el día. 

Mi objetivo es recibir mis correos electrónicos por la mañana antes del trabajo - obviamente con dos niños pequeños, no es lo más fácil de hacer, pero me las arreglo para pasar un buen rato. 

Una vez que llegue a la oficina, me reportaré con el equipo y revisaremos sus propiedades y proyectos para poder eliminar cualquier bloqueo y ofrecer orientación cuando sea necesario. 

El resto del día realmente depende: reunirse con los clientes, revisar las propiedades, armar el catálogo.

 

¿Cuáles son algunos de los desafíos que enfrenta en su trabajo?

Sudáfrica es un mercado inmobiliario de la vieja escuela. La digitalización de la industria ha comenzado hace poco y eso significa que no siempre estamos en la mente de un vendedor cuando está eligiendo un agente.

Obviamente la situación actual, con las restricciones establecidas para evitar la propagación de Covid-19, nos ha obligado a todos a pensar de manera diferente, y a cambiar nuestra forma de pensar sobre la tecnología, en algunos casos nos guste o no. El modelo BidX1 nunca ha sido más relevante y nuestra tecnología está mostrando realmente de lo que es capaz. 

Las ventajas de la transacción de propiedades en la plataforma son más claras que nunca: la conveniencia de poder registrarse y pujar en línea; la seguridad del proceso que garantiza que no haya ofertas ficticias; y la transparencia, con todas las ofertas mostradas en tiempo real.

 

¿Cuáles son algunos de los desafíos que enfrenta la industria inmobiliaria?

Nos dirigimos a tiempos inciertos y ahora, más que nunca, la regulación y la transparencia en nuestra industria es muy importante. Los compradores y vendedores deben ser protegidos contra las prácticas no éticas a través de la regulación profesional. Y la transparencia debe ser una consideración clave para el público al elegir un agente.

La fijación de precios también será más compleja en el futuro previsible; determinada no sólo por la demanda y la oferta, sino también por el poder adquisitivo de los compradores de la zona. Esto significa que nuestra plataforma desempeñará un papel importante en la asistencia a los vendedores para lograr precios relacionados con el mercado - y permitir que los compradores compitan en puntos de precios en los que se sientan cómodos. 

 

¿Qué es lo que más te gusta de trabajar en BidX1?

Que estamos aportando más transparencia al mercado; me encanta esta industria y es importante para mí poder ser parte de ella. 

La gente de BidX1 es también un factor clave para mí. Realmente creo que tenemos un grupo de gente excepcional aquí, con una amplia gama de conocimientos y experiencia. Pensamos de forma diferente, y yo siempre me he considerado un poco perturbador, ¡así que encajo!

 

¿Qué consejo le daría a alguien que está empezando su carrera?

Tienes que ser capaz de escuchar; yo aprendo algo nuevo cada día.

Y luego tienes que combinar eso con la capacidad de pensar por ti mismo. No asumas automáticamente que algo que escuchas o lees es correcto, o que es la única manera de ver una situación.

 

¿Cuáles han sido los puntos más destacados de tu carrera hasta ahora?

2019 fue un año realmente significativo. Celebramos nuestra primera subasta digital de propiedades sudafricanas en abril, después de meses de preparación. Fue un hito para mí, pero también para el mercado de subastas de aquí, que sigue siendo tan tradicional. 

Todavía recuerdo tener seis años y ayudar a mi padre en las subastas de ganado, estampando el número de comprador en las vacas cuando salían del ring. De ahí a ver las primeras ofertas en línea de propiedades en toda Sudáfrica... estaba muy orgulloso de ser parte de esa evolución. 

 

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