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Technology in Property

Los vendedores deben poner la tecnología en su lista de prioridades cuando escogen agente

Comencé mi carrera en la industria de las subastas tradicionales hace más de una década. Hoy en día, dirijo la parte irlandesa de BidX1, una empresa inmobiliaria con una plataforma digital que permite transacciones totalmente en línea, a través de cinco mercados. Después de supervisar la  venta de más de 10.000 propiedades en este período, he experimentado de primera mano los beneficios de la transformación digital en la industria inmobiliaria.

Aunque la venta de una propiedad se asocia tradicionalmente con  sentimientos de estrés e incertidumbre, gran parte de esto se puede paliar - ahora más que nunca - eligiendo un agente que aproveche la tecnología a su favor.

Esto debería entrar en juego en las primeras etapas del proceso de venta, y utilizar los datos para decidir el precio óptimo y la estrategia de venta de una propiedad. El consejo que le dé un agente debe basarse en datos concretos: las decisiones sobre el precio y la comercialización sólo serán eficaces si es así.

Su agente debe ser capaz de proporcionar una estrategia a medida para su propiedad basada en la demanda que existe sobre esa clase de activos, en ese lugar, y en los últimos tres meses - y tener una visión clara general de cómo los futuros compradores serán seleccionados y comprometidos a lo largo del proceso de venta. 

En un mercado incierto, la experiencia es útil, pero los datos concretos son cruciales.

La era digital, el marketing digital

Cuando se trata de encontrar compradores, sabemos que la industria inmobiliaria ha sido generalmente lenta en aprovechar el poder del marketing digital. Esto significa dejar al destino lo que probablemente será la transacción más importante de su vida, a las limitaciones de los métodos tradicionales.

Servicios como los tours virtuales ayudarán a los potenciales compradores a evaluar la propiedad una vez que sepan que está ahí. Pero el marketing de precisión conectará a los compradores idóneos con su propiedad en primer lugar.

No tema preguntarle a su agente sobre su estrategia de marketing digital - ¿tienen un especialista en marketing digital? ¿Disponen de una importante base de datos de compradores potenciales, tanto nacionales como internacionales? ¿Cuál es su plan para dirigirse a los compradores extranjeros?

Los datos que nosotros hemos recopilado sobre las ventas irlandesas entre junio y septiembre indican la importancia de este último punto: casi el 10% de las 11.888 pujas por propiedades irlandesas fueron hechas por compradores de fuera de Irlanda. Sólo en ese período tuvimos 19 compradores del Reino Unido, 6 de los EE.UU., 4 de Australia, 3 de Holanda... por nombrar algunos de los lugares más importantes.

Un agente debe tener una base de datos sustancial de compradores locales e internacionales a los que se puede dirigir según sus necesidades de inversión.

Due Diligence: ¿Atrasada? 

¿Y qué hay de los detalles esenciales del proceso de transacción?

Un proceso digital permite a los compradores completar la transacción completa en línea, desde la Due Diligence hasta la finalización de la venta. No significa que no haya visitas físicas de la propiedad o interacción con el agente. Lo que sí significa es un proceso más conveniente y accesible que facilita tanto a los compradores locales como a los internacionales, lo que naturalmente va a ayudar a asegurar el precio máximo de su propiedad.

También puede aportar una mayor transparencia al proceso. Sabemos que los compradores temen las ofertas falsas o los tratos ocultos. Un registro público y en tiempo real de las ofertas proporciona una transparencia total, mientras que un simple proceso de registro en línea puede garantizar que los posibles compradores estén "precalificados" de antemano, lo que supone un enorme beneficio para los vendedores que tienen la comodidad de saber que las ofertas son auténticas. 

Lamentablemente, cuando se trata de la Due Diligence, el proceso es al revés, los compradores hacen ofertas sobre una propiedad antes de haber visto los documentos legales pertinentes. Tal vez porque hemos estado haciéndolo de esta manera durante mucho tiempo, no hemos considerado lo extraña que es esta práctica, aunque somos conscientes de las dificultades que ocasiona.

Los documentos legales deben estar disponibles en la plataforma durante el período de comercialización para que las partes interesadas puedan acceder a ellos antes de hacer una oferta. En otras palabras, el comprador puede tomar una decisión informada. Es mucho menos probable que la venta fracase y el período de venta acordado será significativamente más corto.

Algunos agentes tendrán un portal dedicado en su sitio web, lo que permite a su abogado cargar los documentos jurídicos directamente, lo que es ideal. Como mínimo, deberían tener una plataforma digital fácil de usar que permita a los posibles compradores acceder a esos documentos.

Un enfoque moderno en la venta de propiedades

Teniendo en cuenta todo esto,este tipo de colaboraciones podría ser una opción poderosa para muchos vendedores, permitiéndoles beneficiarse del conjunto de habilidades combinadas de más de un agente. Una empresa inmobiliaria que pone la tecnología y los datos en el centro de su modelo de negocio, es ahora un socio enormemente valioso en cualquier proceso de venta.

En nuestro propio negocio, hemos visto resultados increíbles a través de este modelo en 2020, colaborando con otros agentes para ofrecer  soluciones para los vendedores.

Está claro que la tecnología ya no es simplemente un "estaría bien tenerlo". La industria inmobiliaria es la rezagada en este frente; ahora es el momento de acelerar la transición hacia un enfoque más moderno y habilitado por la tecnología para la venta de propiedades.

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Esta pieza es original del Sunday Business Post aquí.

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