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BidX1 Digital Auctions

La digitalización está cambiando el sector inmobiliario

CoStar News es bien conocido por su cobertura del mercado de inversiones inmobiliarias transfronterizas, ofreciendo a sus lectores lo último en transacciones de carteras multimillonarias en libras, dólares y euros realizadas en un proceso de venta tradicional. 

Pero, ¿y si hubiera una forma diferente de comprar y vender activos en todo el mundo?  ¿Y si este proceso se produjera sin problemas a través de la tecnología digital, reuniendo al comprador y al vendedor en una sola plataforma?

¿Suena descabellado?  No debería, porque la tecnología digital ahora permite que compradores y vendedores se reúnan en línea en un mercado de bienes raíces transparente, que cumple con todos los requisitos para los mayores propietarios de bienes raíces del mundo, administradores de fondos y casas de capital privado.  Y este es el servicio que ofrecemos en BidX1.

Para mí, uno de los aspectos más fascinantes del proceso es la gran cantidad de datos que obtenemos a través de nuestra plataforma digital, la información que podemos obtener de ella y cómo podemos utilizarla para proporcionar asesoramiento informado a nuestros clientes a lo largo del proceso de venta.  

A modo de ejemplo, permítanme que les lleve a través de la reciente venta de bienes raíces de BidX1 en el Reino Unido, que logró una tasa de éxito de venta saludable del 88%.  En el período previo y durante el día de venta de junio, nuestro catálogo de propiedades fue visto desde 74 países diferentes.  Tuvimos 57.908 visitas del Reino Unido, 4.678 de Irlanda - y 2.354 de los Estados Unidos, 380 de Sudáfrica, 240 de España, 200 de la India, 184 de Israel, 178 de los Emiratos Árabes Unidos, 172 de Chipre, 170 de Australia y 136 de Suiza.

También tuvimos visitantes de Bahrein, Bermudas, las Islas Caimán, China, Alemania, Hong Kong, Japón, Malasia, Noruega, Qatar, Arabia Saudita, Singapur y Taiwán, todos ellos interesados en bienes raíces residenciales y comerciales del Reino Unido.

Nuestra tecnología nos permite perfilar a los licitadores de una manera que las compañías de servicios inmobiliarios tradicionales no pueden.  Sabemos dónde se encuentran los potenciales licitadores, el tipo de activos en los que están interesados y su valor y rangos de rendimiento.  También tenemos información sobre las preferencias de los dispositivos del pujador, la hora y el día de la semana en que es más probable que participen con nosotros, a qué hora pujan y en qué incrementos.  Esto nos permite emparejar propiedades con compradores potenciales, beneficiando tanto al vendedor como al comprador.

Pero lo que realmente nos entusiasma en BidX1 es la perspectiva de conectar a estos compradores y vendedores de todo el mundo.  Por eso hemos nombrado recientemente a Johnny Horgan como nuestro Director General de Europa.  Johnny, quien dirigió el equipo de Mercado de Capitales de CBRE Irlanda durante los últimos cinco años, supervisará nuestra expansión internacional y las próximas ventas en Chipre y España, a las que seguirá Portugal poco después.

 La belleza de una plataforma global de comercio de propiedades es que los compradores en el Reino Unido pueden pujar por una propiedad en España y viceversa.  ¿Y por qué no? ¿Qué impide que un inversor alemán que compre en Chipre o un inversor de Oriente Medio compre en una venta digital en Londres, siempre que superen todos los controles legales de diligencia debida?

¿Y qué es para evitar que el tamaño de los lotes de la propiedad se haga cada vez más grande? Después de todo, Sotheby's anunció el 17 de junio que había sido vendido al multimillonario fundador del grupo de telecomunicaciones Altice Patrick Drahi por 3.700 millones de dólares, lo que demuestra el valor de lo que algunas personas todavía llaman el proceso de subasta.

Preferimos el término más simple "venta" porque la tecnología digital no tiene que ser utilizada para realizar transacciones inmobiliarias en un determinado día a través de una única colección de propiedades, como lo ha dictado el proceso de la subasta de salón de baile durante más de 100 años.

Las propiedades pueden ser vendidas en nuestra plataforma digital a través de procesos de venta privados o de tiempo limitado en cualquier momento - y es esta flexibilidad, junto con la transparencia y los factores de datos, lo que atrae a algunos de los mayores propietarios de bienes raíces del mundo.

En Irlanda ya hemos vendido más de 3.000 activos a través del proceso de venta digital, recaudando más de 600 millones de euros. También para los compradores, el proceso es más fácil y menos desalentador.  También pueden pujar por dispositivos móviles -el 42% de nuestros pujadores utilizan actualmente teléfonos inteligentes- y no tienen que enfrentarse a lo que muchos ven como el "mundo de los iniciados" de la subasta de salones de baile.

Prop Tech está transformando todo el mundo inmobiliario, pero es importante que la tecnología de vanguardia esté respaldada por las habilidades básicas de propiedad también.  Esta creencia es demostrada por nuestros equipos internos de topógrafos residenciales y comerciales experimentados y expertos en Londres, Dublín, Sudáfrica y ahora en Europa que están a su disposición para ayudar y asesorar.

La propiedad ha sido tradicionalmente vista como un negocio local - pero la tecnología que impulsa las ventas internacionales digitales de bienes raíces puede profundizar el mercado para los vendedores y dar a los compradores acceso a activos que antes sólo podían soñar con comprar.