Παράκαμψη προς το κυρίως περιεχόμενο
MC du Toit, CEO of Sales, BidX1 South Africa

MC du Toit, Ανώτερος Εκτελεστικός Διευθυντής Πωλήσεων, BidX1 Νοτίου Αφρικής

 

Πείτε σας λίγα λόγια για εσάς

Είμαι ο MC, ο Ανώτερος Εκτελεστικός Διευθυντής Πωλήσεων της BidX1 Νοτίου Αφρικής και είμαι τέταρτης γενιάς Δημοπράτης. Μεγάλωσα στο Eastern Free State, σε ένα εκπληκτικό μέρος του κόσμου και κατά την άποψη μου, το πιο όμορφο μέρος στη Νότιο Αφρική.

Είμαι παντρεμένος σε μια καταπληκτική γυναίκα, την οποία κατάφερα να με ερωτευτεί (είμαι πωλητής ούτως η άλλως!) και ζούμε στην πόλη Cape Town με τα δύο μας παιδιά.  

 

Πες μας λίγα λόγια για την καριέρα σου πριν ενταχθείς στην BidX1.

Είμαι στη βιομηχανία της Δημοπρασία από την ηλικία των 23 ετών όταν ένας οικογενειακός φίλος, μου πρόσφερε εργασία σε μία εταιρεία δημοπρασιών στην πόλη Durban. Ήταν μία τυπική πρώτη εργασία – τοποθέτηση ανακοινώσεων πωλήσεων, οργάνωση ενός δωματίου για δημοπρασία, όλα και τα πάντα!

Όταν ο δημοπράτης μία μέρα δεν εμφανίστηκε στη δουλεία, αποδέχτηκε να πάρω τη θέση του στο βάθρο και η μοίρα μου ήταν προδιαγεγραμμένη – το λάτρεψα, και ποτέ μου δεν μετάνιωσα για την επιλογή μου!

Δύο χρόνια αργότερα, ξεκίνησα την δική μου εταιρεία δημοπρασιών. Αυτό ήταν πολύ ριψοκίνδυνο και σήμαινε πολύ αίμα, δάκρυα και ιδρώτα αλλά η σκληρή δουλειά απέδωσε όταν η εταιρεία Colliers International με πλησίασε με μία προσφορά για να εξαγοράσει την εταιρεία μου. Μου ζήτησαν να ηγηθώ του τμήματος δημοπρασιών Νοτίου Αφρικής στο Johannesburg το οποίο ήταν μια εκπληκτική ευκαιρία για μένα, γι’ αυτό και αμέσως άδραξα την ευκαιρία.

Μετά από τέσσερα χρόνια στο Joburg, η γυναίκα μου και εγώ αποφάσισα να μετακομίσουμε στο Cape Town. Αεροπορικός πήγα στο Cape Town όπου συνάντησα τον Διευθυντή της εταιρείας Claremart Auction Group, ο οποίος μου πρόσφερε τη θέση ως Υπεύθυνος Δημοπράτης, μια εργασία όπου και διήρκησε για επτά χρόνια. Κατά την περίοδο αυτή παράλληλα υπηρέτησα στο συμβούλιο Ινστιτούτου Νοτίου Αφρικής για Δημοπράτες για έξι χρόνια, τέσσερα από τα οποία υπηρέτησα από την θέση του αντιπροέδρου, μια περίοδος πολυάσχολη αλλά και ταυτόχρονα μία αποδοτική περίοδος.

Και μετά από αυτό… BidX1!

 

Γιατί επέλεξες να εργαστείς στην BidX1;

Λατρεύω τις Δημοπρασίες, αλλά πάντοτε πίστευα πως οι παραδοσιακές μέθοδοι δεν μπορούν να υπάρχουν χωρίς σημαντικές και δραστικές αλλαγές. Παρευρέθηκα σε ένα σεμινάριο στις Ην. Πολιτείες και με εξίταραν οι συζητήσεις και η ανταλλαγή απόψεων γύρω από τις ψηφιακές δημοπρασίες και ήθελα να είμαι μέρος αυτής της αλλαγής.

Το βασικό στοιχείο είναι η ανθρώπινη σύνδεση και αυτό είναι που με προσέλκυσε στην BidX1 – η ψηφιακή πλατφόρμα υποστηρίζεται από επαγγελματίες με εμπειρία στο τομέα των ακινήτων.

Για να είμαι ειλικρινής η BidX1 υποστήριξε όλα τα σημεία που με ενδιαφέρουν άρα η απόφαση ήταν εύκολη για μένα. Στην πραγματικότητα έπρεπε να μετριάσω τον ενθουσιασμό μου, ώστε να μη φανώ ως υπερπρόθυμος!

 

Πως είναι μία τυπική μέρα για εσένα;

Αναπόφευκτα ξεκινά με μία μικρή μάχη για να ξυπνήσω τα παιδιά μου και να τα ετοιμάσω για το σχολείο! Προσπαθώ στο πρόγραμμα μου να διατηρώ την φυσική μου κατάσταση και να τρέχω, επίσης δεν υπάρχει καμία εγγύηση κατά πόσο θα υπάρχει χρόνος αργότερα στη μέρα.

Με το που φτάνω στο γραφείο η ομάδα μου θα έχει για μένα 110 ερωτήσεις, ως εκ τούτου θα ξοδέψω χρόνο σε συναντήσεις για να βοηθήσω σε επίλυση αποριών και βοήθεια όπου είναι αναγκαίο.  Παράλληλα προσπαθώ να απαντήσω και στα ηλ. μηνύματα το πρωί – προφανώς αυτό είναι περισσότερο ένα όνειρο παρά μία πραγματικότητα!

Η υπόλοιπη μου μέρα ποικίλη και περιλαμβάνει: συναντήσεις με πελάτες, αναθεώρηση ακινήτων, συναρμολόγηση καταλόγου.

 

Ποιες είναι κάποιες από τις προκλήσεις που έχεις να αντιμετωπίσεις στην εργασία σου;

Η Νότιος Αφρική έχει μία πολύ παραδοσιακή αγορά ακινήτων. Η ψηφιοποίηση της βιομηχανίας μόλις πρόσφατα ξεκίνησε και αυτό σημαίνει πως δεν είμαστε πάντοτε στο προσκήνιο των ιδιοκτητών ακινήτων όταν επιλέγουν ένα μεσίτη για την πώληση του ακινήτου τους

Προφανώς η παρούσα κατάσταση, με τους περιορισμούς για την εμπόδιση της εξάπλωσης του ιού Covid-19, έχει αναγκάσει όλους μας να σκεφτόμαστε διαφορετικά και αυτό περιλαμβάνει και αλλαγή του πως σκεφτόμαστε για την τεχνολογία – σε κάποιες περιπτώσεις είτε μας αρέσει είτε όχι. Το μοντέλο της BidX1 δεν ήταν ποτέ στο παρελθόν πιο σχετικό και η τεχνολογία μας προβάλει ποιες είναι οι πραγματικές μας ικανότητες.

Τα πλεονεκτήματα συναλλαγών ακινήτων στην πλατφόρμα είναι περισσότερο διαφανής από άλλοτε στο παρελθόν – η ευκολία για εγγραφή και πλειοδότηση διαδικτυακά, η ασφάλεια της διαδικασίας που διασφαλίζει ότι δεν υπάρχουν ψευδής πλειοδοτήσεις, η διαφάνεια καθώς όλες οι προσφορές εμφανίζονται σε πραγματικό χρόνο.

 

Ποιες είναι κάποιες από τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει η βιομηχανία των ακινήτων;

Μπαίνουμε σε στιγμές αβεβαιότητας και τώρα περισσότερο από ποτέ, οι κανονισμοί λειτουργίας και η διαφάνεια στη βιομηχανία μας είναι πολύ σημαντικά. Αγοραστές και πωλητές πρέπει να είναι προστατευμένοι από ανήθικες πρακτικές μέσα από κανονισμούς λειτουργίας του επαγγέλματος. Η διαφάνεια πρέπει να είναι κομβική παράμετρος για το κοινό όταν επιλέγουν μεσίτη.

Η τιμολόγηση θα είναι ακόμα πιο περίπλοκη στο μέλλον και θα καθορίζεται όχι μόνο από τη ζήτηση και προσφορά αλλά και από την αγοραστική δύναμη των αγοραστών σε μια δεδομένη περιοχή. Αυτό σημαίνει πως η πλατφόρμα μας θα διαδραματίσει ένα σημαντικό ρόλο στο να βοηθήσει τους αγοραστές να λάβουν προσφορές αντίστοιχες της τιμής αγοράς του ακινήτου, επιτρέποντας στους αγοραστές να ανταγωνιστούν σε εύρος προσφορών όπου νοιώθουν άνετα να υποβάλουν.

 

Τι σου αρέσει περισσότερο από την εργασία σου στην BidX1?

Ότι φέρνουμε περισσότερη διαφάνεια στην αγορά. Πραγματικά λατρεύω τη βιομηχανία αυτή και είναι σημαντικό για μένα να είμαι μέρος αυτής της διαδικασίας.

Τα άτομα της BidX1 είναι επίσης ένας κεντρικός παράγοντας για μένα. Πραγματικά πιστεύω πως υπάρχει μια ομάδα από εξαιρετικούς ανθρώπους εδώ, με ευρεία γνώση και εμπειρία. Σκεφτόμαστε διαφορετικά – πάντοτε ήμουν ανατρεπτικός, και πιστεύω πως μπορώ να ενταχθώ!

 

Ποια συμβουλή θα έδινες σε κάποιο άτομο που ξεκινά τώρα την καριέρα του;

Πρέπει να είσαι σε θέση να ακούς. Εγώ μαθαίνω κάτι καινούργιο κάθε μέρα και είμαι στο τομέα των δημοπρασιών για σχεδόν 20 χρόνια!

Και μετά πρέπει να το συνδυάσεις με τη δυνατότητα να σκέφτεσαι και να φιλτράρεις από μόνος σου. Μην υποθέτεις αυτόματα πως ότι ακούς και διαβάζεις είναι σωστό ή ότι είναι ο μόνος τρόπος για να βλέπεις μια κατάσταση.

 

Ποια ήταν τα κύρια σημεία στην καριέρα σου μέχρι τώρα;

Το 2019 ήταν μια σημαντική χρονιά. Πραγματοποιήσαμε την πρώτη διαδικτυακή δημοπρασία στην Νότιο Αφρική τον Απρίλιο μετά από πολλούς μήνες προετοιμασίας. Ήταν μια κορυφαία στιγμή για μένα και για την αγορά εδώ, η οποία είναι κατά βάση παραδοσιακή.

Μπορώ να θυμηθώ ακόμη όταν ήμουν έξι χρονών και βοηθούσα τον πατέρα μου με τις δημοπρασίες βοοειδών, βάζοντας τη σφραγίδα του αγοραστή στην αγελάδα καθώς έβγαιναν από την αρένα. Βιώνοντας αυτά και μετά την πρώτη δημοπρασία και τις πρώτες διαδικτυακές προσφορές στη Νότιο Αφρική… Είμαι πραγματικά πολύ περήφανος που είμαι μέρος αυτής της μετεξέλιξης στον κλάδο.

 

-------

Μείνετε ενήμεροι: Ακολουθήστε μας στη σελίδα μας στο LinkedIn.