Παράκαμψη προς το κυρίως περιεχόμενο
Technology in Property

Η Τεχνολογία θα πρέπει να αποτελεί βασικό κριτήριο για τους πωλητές ακινήτων όταν επιλέγουν τον μεσίτη τους

Ξεκίνησα την καριέρα μου στη παραδοσιακή βιομηχανία ακινήτων πριν από περισσότερο από μία δεκαετία. Σήμερα ηγούμαι της BidX1, μίας εταιρείας ακινήτων με διαδικτυακή πλατφόρμα που πραγματοποιεί πλήρως διαδικτυακές συναλλαγές σε πέντε αγορές. Πραγματοποιήθηκαν πέραν των 10,000 πωλήσεων σε ακίνητα την περίοδο αυτή και ήμουν μάρτυρας της ψηφιακής μεταμόρφωσης στη βιομηχανία από πρώτο χέρι.   

Αν και η παραδοσιακή πώληση ακινήτου συνδέεται με πολύ στρες και αβεβαιότητα, πολλά από αυτά μπορούν να απαλείφουν  - τώρα περισσότερο από ποτέ  - επιλέγοντας ένα μεσίτη που θα μπορεί να αξιοποίηση την τεχνολογία προς όφελος σας. 

Η τεχνολογία αξιοποιείται από τα αρχικά στάδια της διαδικασίας πώλησης, χρησιμοποιώντας δεδομένα και στοιχεία για να αποφασιστεί η τιμή και στρατηγικής πώλησης του ακινήτου. Η συμβουλή που θα δώσει ένας μεσίτης πρέπει να βασίζεται σε απτά δεδομένα καθώς οι οποιεσδήποτε αποφάσεις για τιμολόγηση και προώθηση θα είναι αποτελεσματική μόνο σε αυτή την περίπτωση. 

Ο μεσίτης σου θα πρέπει να σου παρέχει μία εξατομικευμένη στρατηγική για την πώληση του ακινήτου βασισμένος στη ζήτηση που έχουν τα ακίνητα του ίδιου τύπου σε αυτή την περιοχή εντός των τριών τελευταίων μηνών, και μία ξεκάθαρη αξιολόγηση πως οι ανάλογοι αγοραστές θα στοχευθούν και θα εμπλακούν στη διαδικασία πώλησης.

Σε μία αγορά που υπάρχει αβεβαιότητα, η εμπειρία είναι βοηθητική, αλλά τα σκληρά δεδομένα είναι καίριας σημασίας.   

 

Η Ψηφιακή Εποχή, Ψηφιακό Μάρκετινγκ

Όταν πρόκειται να βρει κάποιος αγοραστές γνωρίζουμε πως η βιομηχανία ακινήτων υιοθέτησε καθυστερημένα τις δυνατότητες του ψηφιακού μάρκετινγκ. Αυτό είχε σαν αποτέλεσμα να αφήνει στην τύχη το πιο σημαντικό μέρος που έγκειται για ολοκλήρωση της συναλλαγής και είναι ένας από τους περιορισμούς που έχουν οι παραδοσιακοί μέθοδοι.

Υπηρεσίες όπως οι εικονικές επιστέψεις θα βοηθήσουν τους υποψήφιους αγοραστές να κάνουν μία αρχική εκτίμηση για το ακίνητο, δεδομένου βέβαια πως είναι διαθέσιμες. Αλλά το επικεντρωμένο μάρκετινγκ είναι αυτό που θα φέρει σε επαφή τους σωστούς αγοραστές με το ακίνητο σου.

Μην διστάζεις να ρωτήσει τον μεσίτη σου για την διαδικτυακή στρατηγική μάρκετινγκ – έχουν άτομο που ειδικεύεται στο ψηφιακό μάρκετινγκ; Έχουν μία βάση δεδομένων με υποψήφιους αγοραστές τόσο σε τοπικό όσο και σε διεθνή επίπεδο; Πιο είναι το σχέδιο για να στοχεύσουν αγοραστές στο εξωτερικό;

Τα δικά μας δεδομένα σε πωλήσεις στην Ιρλανδία μεταξύ των Ιούνιο και Σεπτέμβριο καταδεικνύει την σημαντικότητα του δεύτερου σημείου: σχεδόν 10% των 11,888 προσφορών που υποβλήθηκαν σε Ιρλανδικά ακίνητα ήταν από αγοραστές εκτός της Ιρλανδίας. Στην περίοδο αυτή είχαμε 19 αγοραστές από το Ην. Βασίλειο, 6 από τις ΗΠΑ, 4 από την Αυστραλία, 3 από την Ολλανδία…. για να κατονομάσω κάποιους από τους κορυφαίους περιορισμούς.

Ένας μεσίτης πρέπει να έχει μία μεγάλη βάση δεδομένων από υποψήφιους τοπικούς και διεθνής αγοραστές που μπορούν να στοχευθούν με βάση τις επενδυτικές προδιαγραφές.

 

Κανονιστική Συμμόρφωση: Σε καθυστέρηση;

Το γίνεται με τις βασικές πρακτικές των συναλλαγών καθαυτών;

Η ψηφιακή διαδικασία επιτρέπει σε αγοραστές να ολοκληρώσουν τις πλήρη διαδικτυακές συναλλαγές ξεκινώντας από τις διαδικασίες κανονιστικής συμμόρφωσης μέχρι και την ολοκλήρωση της πώλησης. Αυτό δεν σημαίνει όμως όπως πολλοί φοβούνται ότι δεν υπάρχει φυσική επιθεώρηση του ακινήτου ή επαφή με τον μεσίτη. Αυτό που σημαίνει όμως είναι πως υπάρχει ευκολία και προσβασιμότητα που διευκολύνει τόσο τους τοπικούς όσο και τους ξένους αγοραστές γεγονός που θα εξασφαλίσει την μέγιστη δυνατή τιμή πώλησης για το ακίνητο σου.

Μπορεί επίσης να φέρει και περισσότερη διαφάνεια στη διαδικασία. Γνωρίζουμε πως οι αγοραστές φοβούνται τις ψεύτικες ή και τις κρυφές προσφορές. Μία δημόσια προσφορά σε πραγματικό χρόνο παρέχει πλήρη διαφάνεια ενώ μία απλή διαδικτυακή εγγραφή εξασφαλίζει στους υποψήφιους αγοραστές μία προ-έγκριση και το πλεονέκτημα στο αγοραστή πως οι προσφορές που υποβάλλονται είναι γνήσιες.

Δυστυχώς σε ότι αφορά την κανονιστική συμμόρφωση η παρούσα διαδικασία λειτουργεί ανάποδα, καθώς οι αγοραστές μπορούν να υποβάλουν προσφορές χωρίς να έχουν δει τα νομικά έγγραφα του ακινήτου. Ίσως επειδή το κάνουμε για αρκετό καιρό δεν σκεφτήκαμε ποτέ πως είναι αυτή η πρακτική – αν και αναγνωρίζουμε τις δυσκολίες που προκαλεί.

Τα νομικά έγγραφα θα πρέπει να διαθέσιμα διαδικτυακά καθ’ όλη την περίοδο του μάρκετινγκ ώστε οι ενδιαφερόμενοι να έχουν πρόσβαση σε αυτά πριν υποβάλουν προσφορά. Με άλλα λόγια ο αγοραστής να μπορεί να λάβει μία ενήμερη απόφαση. Η πώληση έτσι θα είναι δύσκολο να ολοκληρωθεί και η περίοδος θα είναι σημαντικά πιο μικρή.

Κάποιοι μεσίτες θα έχουν πρόσβαση σε μία συγκεκριμένη σελίδα που θα επιτρέπει σε δικηγόρους να φορτώσουν τα νομικά έγγραφα κατευθείαν, το οποίο είναι ιδανικό. Σε ένα άλλο επίπεδο θα πρέπει να έχουν τουλάχιστον πρόσβαση σε μία φιλική διαδικτυακή πλατφόρμα η οποία θα επιτρέπει στους υποψήφιους αγοραστές πρόσβαση σε αυτά τα δεδομένα.

 

Μία μοντέρνα Προσέγγιση σε Πωλήσεις Ακινήτων

Με βάση τα πιο πάνω, ένα μοντέλο συνεργασίας θα μπορεί να είναι μία δυναμική επιλογή για πολλούς πωλητές επιτρέποντας τους να συνδυάζουν τις ικανότητες που διαθέτει πολλοί μεσίτες. Μία εταιρεία ακινήτων που βάζει την τεχνολογία και τα δεδομένα στην καρδιά του επιχειρηματικού του μοντέλου είναι σίγουρα ένας πολύ αξιόπιστος συνεργάτης σε οποιαδήποτε διαδικασία πώλησης.

Στη δική μας εταιρεία έχουν καταγράφει αξιόπιστα αποτελέσματα μέσα από το μοντέλο αυτό το 2020 σε συνεργασία με άλλους μεσίτες που αναζητούν λύσεις στις ανάγκες για τους πωλητές.  

Είναι ξεκάθαρο πως η τεχνολογία δεν είναι απλά ‘καλό να το έχεις’. Η βιομηχανία των ακινήτων καθυστέρησε αρκετά σε αυτό το μέτωπο, τώρα όμως είναι η στιγμή για μία ταχεία μετάβαση σε μία μοντέρνα και τεχνολογικά επικεντρωμένη προσέγγιση σε πωλήσεις ακινήτων.

-------

Η αρχική μορφή του εν λόγω κειμένου εμφανίστε στην εφημερίδα Sunday Business Post. 

Συνδεθείτε με τον Jonathan στο προφίλ του στο LinkedIn εδώ και μείνετε ενήμεροι για όλα τα νέα της εταιρείας εδώ.